介绍
拥抱品牌已成为大趋势。 电商平台以品牌作为吸引自然消费流的“王牌”。 用户将品牌视为品质的保证。 短视频直播电商的崛起，帮助品牌成为时代潮流引领者。
在品牌发展的良好时期，品牌方该如何洞察营销趋势？ 如何打造沟通闭环？ 如何迎接机遇和挑战？
围绕“品牌营销”主题，探讨品牌破圈新趋势，12月17日，千瓜数据、飞瓜俱乐部在上海举办的“2021千瓜品牌营销大会”圆满结束！
汇聚15+知名行业领袖现场授课，邀请100+特邀嘉宾及媒体嘉宾出席交流，吸引300+品牌及内容服务商对接资源，开启合作！
“千瓜品牌营销大会”集“分享、交流、颁奖、展览、游学、聚餐”等多个会议环节为一体，为500+参会者打造一场年终干货盛宴！
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本次大会，嘉宾们结合营销案例、交易经验、破局新理念，围绕品牌营销、内容培育、数据营销、直播电商、人才共创、多元化发展等话题进行了分享。交通时代。
您可以在文末添加“希希”的联系方式，领取会议嘉宾PPT。 我们整理了会议的一些精华，在这里分享给朋友们。
01
品牌营销多元化
品牌传播闭环+“产品、效率、销售”融合+品牌DTC
打造品牌传播闭环
：联合创始人&CMO-朱庆庆
冰泉首创口香糖牙膏，颠覆人们对颜值高、有社会价值的口腔产品的传统认知，以好看、好闻、好用、好玩的产品理念，倾力打造年轻化的时尚口腔产品。人们最爱。
“媒介变革是一个新品牌的起点，这是消费变革的五个新时代。”发布会嘉宾冰泉联合创始人朱庆庆分享道。
新青年、新媒体、新渠道、新消费、新模式，冰泉基于“五新”营销背景，结合“品牌营销+内容营销”，布局线上线下渠道，采取多种营销方式引领口碑香精 牙膏的新趋势。
“后香牙膏”营销的成功，源于冰泉从价值创新出发，设计了满足年轻人功效需求、“花式嘴套”差异化消费需求和对社会情感的追求。
接下来，冰泉将继续围绕口香糖价值培育品牌，收获低势能品类并发展品类，建立整个品牌的格局和知名度，成为中国口香糖牙膏的领导者。
《产品有效营销》整合营销链接
立白集团：直播业务及私域运营事业部
总经理-周莉
电商直播行业快速发展，迎来全民直播时代。
大会主讲嘉宾“周莉”认为：对于企业来说，需要找到合适的发展生态，在全产业链上进行高效、高质量的融合发展，实现企业效率最大化。 -商贸直播。
作为洗涤用品行业的传统企业，立白紧跟营销新趋势。 如今，直播已成为立白集团数字化运营的重要组成部分。 通过数据和业务能力的复用，赋能品牌实现全渠道消费者运营。
立白采用全渠道直播模式，形成“导购日常直播、门店销售直播、总部品牌直播”的私域直播矩阵，打造“总裁来了、总裁来了”三大直播IP。省长来了，最强送货官”。 与18家零售商合作开展直播，通过线上线下、公域、私域等多渠道触达消费者。
今年“立白抖音超级产品日”，从音乐综艺内容入手，立白通过硬广曝光、抖音挑战、短视频出圈、品牌自播等“组合品牌”实现产品化——效销三管齐下，实现协同增长。
品牌DTC成长转型
成长黑匣子：创始人-张熙伦
“以用户为中心的变革趋势即将到来，品牌需要高度重视对私域策略和战术的观察。”Guest Black Box创始人张细伦提到。
私域建设能带来什么回报？ 张细伦认为，私域建设可以获得公私域平台之间更大的互动成本分摊，增加丰富体验形式带来的客户生命周期价值，与消费者互动产生新的数据资产、品牌资产和圈子影响力等四主要利益。
企业私域建设需要配备的团队成员主要是内容团队、运营团队和导购团队。 希望通过代理运营团队完成私域建设的企业需要考虑两个需求：
如果是人力密集型企业，不方便调整组织架构或者难以承担大规模人事管理成本，可以考虑引入代理经营，比较适合大型企业。
如果企业毛利率较低，引入代理经营可能会让企业难以承担佣金成本，从而进一步压缩利润空间。
02
小红书内容种植势力
内容种植电商逻辑+投放效果验证
3 小红书的营销逻辑
中灿互动：KA营销事业部
总经理-黄子玉
“很多品牌应该已经进入了谣言满天飞、种草无效的阶段，最后的节点还是要回归零售。策略和简述应该服务于转化，而不是感情。”发布会嘉宾“黄子瑜”建议道。
品牌该如何看待内容与电商的关系？
“电商的本质是零售，内容电商的逻辑是让内容解决流量问题。在营销业务中，内容扮演着获取流量的角色。”
品牌需要关注流量结构逻辑，关注：传播策略、选号策略、流量来源与安排。
其中，在选号策略上，可采用“PAVG选号模型+细分标签、点扩散+编队矩阵、联合攻击+节点布局、集中发力”的“四维决策”思路。 根据平台特点和传播目标，完成全链路主策略定制。
在流量安排上，要特别关注与用户偏好相关的流量获取。 比如产品圈的出圈、服务的引爆点，可以增加品牌的流量，比如之前流行的雪王。
除了外部流量加持之外，我们还希望品牌的认知度和内部流通能够通过营销留下印记，并沉淀、内化，成为品牌自身的影响力。
小红书上线有效性验证方法
盈恩科技：创始人-何志英
小红树【种草-决策-放杂草】降水是滚雪球效应，与其他平台的一次性排水不同。 消费者觉得产品好后，会再次分享，进而重新形成aisas模式的闭环。 结束周期最终将帮助品牌的口碑和体量持续增长，实现长期的品牌营销。
“从认知到分享，小红书可以贯穿用户AISAS消费行为的全链路，上线最大的意义在于其搜索属性，从S到A，是由真实的口碑积累驱动，有效提高品牌店的销售转化率。”演讲嘉宾“何志英”分享道。
如何验证小红书的有效性？
通过评估“搜索指数、入住率、备注增量、现场转化、人群验证、创造”五个维度的效果，品牌可以综合验证投放效果。
例如，一段时间后，查看小红书的搜索指数趋势线和天猫搜索的趋势线。 如果波动一致，说明小红书为品牌带来了流量和商业效益。
03
数据推动品牌成长
内容营销趋势+交付增长的秘密
小红书内容营销趋势洞察
千瓜数据：创始人-胡东
利用数据洞察行业趋势，利用数据驱动品牌成长。
2021年，小红书的内容营销还有哪些新趋势、新增长、新趋势等待我们探索？ 3大见解等你来！
行业洞察：长虹美妆等产业进一步裂变。 精华液、乳液、面霜、定妆喷雾等细分品类增长迅速。 宠物、箱包等许多高增长行业正在兴起。 影响用户消费生活方方面面的小红书正在向我们走来。 来。
TA洞察：女性和Z世代是小红书最具影响力的人物。 他们喜欢尝试新鲜事物，热爱生活，热爱分享，具有较高的消费能力。 种草是他们生活中的“必需品”，真诚的分享更容易被用户认可、深入人心。
内容洞察：随着短视频和直播的兴起，图片和文字仍然是小红书的主要内容形式，但内容消费的重心正在悄然发生变化。 除了情感价值，用户更关注产品的功效和成分。 KOS和专家KOL的崛起，为品牌带来了弯道超车的机会。
小红书品牌上线增长之谜
千瓜数据：项目负责人-吴磊
随着数据驱动的增长，更多的行业和品牌开始关注小红书，探索新的营销点。
千瓜数据项目负责人吴磊从KOL策略和内容营销两个关键点出发，拆解了小红书众多新锐品牌成长的谜团。
在小红书的KOL投放布局上，品牌从起步期、成长期到成熟期呈现出不同的人才投放策略。 注重腰部开头人才推出的橄榄形推出模式，成为众多新锐品牌的选择。 专业评估和垂直扩散形成强大的植草作用。
在内容营销方面，新锐品牌准确把握中国消费者的细分需求，利用小红书关键词广场清理深度捆绑、细分品类的轨迹，从而引爆品牌单品，提升品牌美誉度。
吴磊指出，随着中国消费者品牌心智的逐渐转变，利用数据挖掘和分析打造优质内容，对用户进行精准营销已成为品牌营销的共识，也是帮助品牌营销的一种方式。品牌占领消费者心智，赢得市场认可。 重要的开始。
04
直播电商的发展趋势
直播电商+前沿品牌营销的机遇与挑战
直播电商的机遇与挑战
元气文化：创始人-赵元元
“人-货-场”是直播的三大核心要素。 会议嘉宾赵媛媛认为，当前民货领域主要有以下几个特点：
人物：新一代超巨主播尚未出现； 垂直锚点的迭代速度快； 娱乐主播虽然卖货多，但有奇效； 明星直播带货基本被消灭； 人工智能主播极其早期； 美妆经济盘活男性线上消费。
货：品牌自播成熟，但复购率是问题； 产品新颖、价格优势仍是主力； 所有价格均将所有品类带入直播间； 社会教育产品不断增加；
领域：短视频+直播=视频电商； 新品发布会直播已成标配； CPM VS CPS 的矛盾是不可调和的； 流量大于内容的时期。
“如果一个行业还存在很多问题，说明它还在成长。如果没有问题，基本上就是一首赞歌，就是红海。”赵圆圆分享道。
针对AI人工智能直播间的发展现状，赵媛媛认为，人工智能直播拉长了时间数据，但目前技术发展缓慢小红书运营方案，商家投入较少，但其意义在于为5G埋下了伏笔。现场直播。
“人工智能回复和千人千面的直播间，这两个核心问题需要解决，才能有未来。”赵圆圆提到。
新锐品牌硬核营销
时尚美妆博主-张默凡
坐拥全网千万粉丝的人气博主张默凡一直致力于推广更多国货，让更多人看到中国有好产品、好品牌。
如今新锐品牌大行其道，后疫情时代异军突起，抢占多品类赛道。 如何长久抢占市场，通过KOL营销价值和直播电商的力量，让品牌实现流量的转化和沉淀，这是一个品牌立于不败之地的重要组成部分。
品牌营销需要更多品牌人对营销的理解和对网红的足够信任，愿意将产品交付给网红，以创造和传播品牌理念。 不仅如此，在筛选明星、控制舆论方面，品牌也需要有一定的掌控力。
通过名人的培养，可以为直播电商转型铺平道路，多种形式的福利可以促进用户的留存，为后续的品牌沉淀奠定基础。
张默凡认为“真正的品牌需要积累，有社会价值”。 真正的品牌影响力不会过多依赖明星带货，而是可以让明星帮助产品挖掘更多的社会价值，形成带货品牌的最高转化，让品牌更有温度和厚重。
05
大会圆桌论坛
“她经济”下品牌营销与专家共创
品牌内容营销新阶段
质量观：编辑中心主编-孔慧慧
“内容营销已经到了关键时期。”会议嘉宾、圆桌论坛主持人孔慧慧表示。
近日，《互联网广告管理办法（征求意见稿）》向社会发布，政府进一步加强了对互联网广告的监管。
与此同时，小红书近期还加强了品牌营销内容的管理。 啄木鸟计划推出“纸币品牌识别新模式”，重点加强品牌与促销纸币的联系，打击虚假促销。
“无论是平台端还是官方层面的监管，总体趋势都会更加注重品牌的规范发展。” 孔慧慧认为，内容营销已经到了新的拐点。 过去，人们更多地将内容视为一种销售商品的方式。 “工具”催生了虚假宣传等诸多市场乱象。
未来，卖货仍然重要，但内容会更注重品牌建设。
达人：品牌代言人和翻译家
7or9高跟鞋：联合创始人-王欢
“最快的方法就是慢慢地、真诚地做产品。” 7or9创始人王欢出席大会，并在圆桌论坛上表达了自己的品牌经营理念。
7or9致力于为女孩打造一双会跑步的高跟鞋，一双女孩出门倒垃圾时愿意穿的高跟鞋。
王欢认为：“新消费时代，用户群体画像呈现出高智力、高知识的特点，品牌给予的信任非常重要。用户通常更喜欢熟悉的主播，人才是品牌的代言人、翻译者，是品牌的代言人和翻译者。”对品牌和内容的补充，品牌需要向人才传递更多精神信息，让共创更加同步。”
品牌应该问自己想在平台上塑造什么样的形象。 在选择人才时，他们可以清楚地判断该人才是否能为品牌带来积极的加持。
7or9非常重视人才的真实反馈。 给达人送样品后，了解博主体验后的感受，确保最终达成合作的达人一定是从心底认可品牌，从而提高品牌与达人之间的契合度。 花费。
共创挑战与突破
千卦数据项目负责人-吴磊
近年来，品牌与人才的共创合作出现了很多积极的变化，也带来了很多挑战。 千瓜数据项目负责人吴磊从数据服务商的角度分享了观察到的行业现象。
目前，品牌专家双方出现了三个明显的变化：
1、产品的营销和推广是品牌和人才共同创造的结果；
2、品牌越来越重视，尊重人才和用户的意愿；
3、品牌懂得了解人才，接受人才在促销中分享的抱怨，比如“产品价格高”。
同时，吴磊认为，品牌人才的共创要依靠数据分析和理性判断。
数据可以提供直观的营销效果，但运营团队在分析时可能会出现误判。 因此，需要持续跟进舆情反馈，通过理性决策+及时总结来完善营销行动。
关于如何打造成功的营销案例，吴磊提出了三个关键词：
1、真实性：围绕真实的场景、人物、需求进行宣发，才能打动用户；
2、聚焦：场景化内容有吸引力，但聚焦于某个痛点，更容易“翻粉”；
3、好看：包括品牌和产品的“内在好看”，以及产品的“外在好看”。
专注解决用户痛点
如涵文化：高品质创造者——精致大叔
“弱化你的个性，让粉丝更加关注品牌和产品本身。”
如涵的优质创造者、拥有十余年护肤经验的小红书专家“精致大叔”，在千瓜品牌营销大会上强调了自己在品牌合作中的作用。
回归本源，从业余爱好者到KOL再到“普通人”，甘心做产品和品牌的绿叶。 从消费者到品牌大使，真正解决用户需求，传达品牌调性。
在品牌之争日益激烈的形势下，靖叔强烈的民族自豪感和自尊心促使他专注于有品牌意识的国货。 在他看来，国货有资本、有决心打造品牌。 促进他们是责任。
随着人才共创意识的不断增强，景叔表达了众多优质KOL的共同愿望，从品牌理念到产品打磨，希望尽快进入品牌共创阶段，真正满足需求的消费者。
加强与用户的关系
尔卡传媒：优质创作者-小点儿基尼
懂美妆，更懂女人。
“坚持每日更新，像新闻联播一样与粉丝呆在一起。”
尔卡传媒创始人、知名美妆艺术家/护肤专家——小点儿基尼，始终将粉丝的差异化需求放在首位，寻找志同道合的品牌，共同分享细分赛道的红利。
在他看来，人才与品牌的合作已经进入良性“内卷化”时代。 用户对产品的需求更加细化，需要艺人与粉丝之间有更深层次的关系。
小点儿基尼总结了打造爆品的三个必备特征：
1、产品针对性强，通过对特定细分赛道的精准打磨，为用户解决实际问题；
2、性价比高；
3、包装设计需要周到、合理。 不仅要好看，还要符合用户的使用习惯。
06
流量时代多元化发展
交通+公益
新公益的影响力
公益影响力跨界发展策划师-凌雨涵厄里斯
流量+短视频、流量+直播、流量+卖货……流量可以承载直播电商的快速发展，“流量+”模式还能应用在哪里？
交通时代新公益影响力正在创造巨变！
慈善事业不再只是公益团体和个人的责任。 企业商业慈善正在释放强大能量。
为什么公司要做公益事业？ 本次大会嘉宾——公益影响力跨界发展策划人“凌雨涵Eris”认为：“善意的力量其实对企业有很大帮助，甚至可以反哺企业本身的发展，数据显示，资本也更加看重企业的善意。” 。
企业如何才能做善事？
慈善不仅仅指捐钱。 各行业企业都在致力于公益行动，为环境和人类做出贡献。 “树”活动，美容品牌“欧莱雅”关注美容塑料包装废弃物…
此外，捐赠公益项目、动员员工参与公益、打造企业慈善项目也成为企业慈善的方向。
倡导更多企业参与公益事业，共同让世界变得更美好！
探讨2022年品牌增长关键，拆解新流量时代的破圈思路。 感谢嘉宾的精彩分享！
此外，我们还在大会前期安排了MCN机构考察团，分别前往“弦子文化”和“高趣科技”进行线下参观、分享和交流。
展望未来，回顾过去！ 本届“千瓜品牌营销大会”为MCN机构、专家和服务商团队颁发了2021千瓜三大奖项，分别是：
2021千瓜社交媒体优秀品牌营销案例奖、2021千瓜最受欢迎人才奖、2021千瓜最具商业价值MCN机构。
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恭喜获奖机构、专家及品牌营销团队（获奖名单见本帖第四条）。
让我们一起共赴盛会，开启2022品牌成长之年。
全天干货之旅结束后，“千瓜品牌营销大会”举行了会议晚宴。
至此小红书运营方案，2021年“千瓜品牌营销大会”正式落下帷幕，感谢各位莅临大会的朋友！
接下来，我们将继续对行业进行观察和探索，用数据洞察品牌成长趋势，与行业优秀领袖一起为您提供更及时的营销新思路，共同迎接品牌成长更广阔的未来！
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