导读：小红书：你知道我这十年是怎么过的吗？
作者丨李琰编辑丨木鱼出品丨一景商业
字数丨3312 阅读时间丨11分钟
“小红书致力于为其他互联网公司做嫁衣，美团、淘宝、抖音、飞猪、携程都应该给它充值。” 这句话耗尽了小红书目前的尴尬。
01
专业流量婚纱10年
自2013年成立以来，小红书已聚集超过2000万创作者、3000万+日笔记、人均日使用时长55.31分钟。 小红树凭借独特的种草文化，成为流量新贵。 为了培育内容社区，很多广告主对其进行了长期的投入。 然而，与流量双倍增长相反的是，2022年，小红书的商业收入仅增长20%。
为了赚更多的钱，2014年，小红书推出了“福利社”电商平台，实现了用户从“种草”到“拔草”的一体化流程。 “电商负责赚钱养家，内容负责好看。” 这成为创始人翟放的口号。
9年来，小红书“种草”的标签依然稳固，但无法摆脱“前人种树，后人乘凉”的尴尬。 大多数商家和品牌将小红书定位为“种草”吸引流量的平台小红书商家入驻流程，或者是打造品牌形象的阵地，而非销售渠道。
这种现象现在正在加剧。 新消费品牌通过小红书为天猫、抖音电商引入流量； 实体店已利用小红书为大众点评、美团引流； 种草引导飞猪、携程……
“对我们来说，小红书的交易规模太小，其功能无非就是一个百度导流工具。” 一位在小红书开店近半年的博主表示，在小红书种草后直接下载单笔交易看起来还是伪场景。
东兴证券发布的研究报告显示，90%的小红书用户在购买前都曾搜索过小红书。 调查显示，近60%的用户使用小红书是为了“了解产品介绍和用户体验”。
以2022年双十一为例，小红书与天猫深度合作，通过KFS（KOL创作者+Feeds信息流广告+搜索广告）内容营销组合策略，帮助天猫打通种草营销-搜索转型闭环。 为了“用内容赋能品牌商家”，小红书和天猫确定了“双11你该买什么”、“双11有秘密惊喜”、“双11热卖榜”三大促销IP。
即便如此，小红书的主要任务无非是与KOL合作，通过一系列内容和算法，将自有平台内的流量与天猫平台的产品有机结合，基本不涉及核心支付和供应链的电子商务。 关联。
MCN摘星馆创始人、小红书掌门人阚侃曾对媒体表示，“小红书想要商业化，但又不那么商业化”。 这似乎就是这一切的根源。
但今年，小红书在这方面发生了变化。
在618促销临近之际，小红书又拿出了新的招商计划。
值得注意的是，与去年与阿里淘链的合作不同，今年小红书将重点放在站内转化上。
在全新的“带货笔记”功能中，品牌终于可以以纯粹佣金的形式与达人合作，广告不再是唯一的合作模式。 同时，小红书为“私域”和“公域”两条赛道提供了不同的流量支持。 私域是指达人直播间和商店直播间两个版块，公域则包括商家发布商品备注、博主发布备注链接、商城搜索、综合搜索四个模块。
杭州一家公关公司证实，今年以来，小红书确实开启了承载小红书博主笔记的业务。
显然，小红树已经开始认真思考如何为自己做一件婚纱了。
02
直播带货与抖速之战
2月底，董洁在小红书上进行了直播带货。 董洁独自面对镜头，安静地介绍产品。 如此安静的画风，在直播带货行业中是绝无仅有的。 据小红书官方数据显示，当晚直播观看人数突破220万，连续6小时位居人气榜第一，累计GMV超过3000万元，位居热度榜第一。小红书的商品清单。
对于小红书来说，3000万的直播GMV已经是一个非常不错的成绩了。 据虎嗅透露，此前，小红书顶级博主的单游戏交易额在百万左右。
电商和内容广告业务可谓小红书商业化的“两条腿”。
2014年，小红书涉足跨境电商，踩着电商发展红利的小红书成为当时的“全球最大的社区电商平台”。
但随着天猫国际、网易考拉、京东等背靠大树的平台纷纷加入，小红书逐渐失去了竞争力，话语权也逐渐下降。
此后，小红书也尝试拓展线下体验店、对接淘宝外链布局电商业务，但收效甚微。
与电商业务不尽如人意相反，小红书的广告业务却发展迅速。
在《偶像练习生》、《创造101》等热门综艺话题的带动下，小红书实现了用户圈层的突破。 一年之内，活跃用户数量增加了四到五倍。
2019年，小红书推出品牌合作伙伴平台，吸引了众多MCN机构张开双臂入驻。 两年后更名为“蒲公英”平台，广告业务基础设施和商业生态建设全面升级。
天风证券研报显示，各品牌商持续加大对小红书的广告投入。 仅2020年，小红书的广告投放量就同比增长，仅次于B站，并抢占了其他平台的大量广告份额。 。 同年，小红书的广告投放量已超越微博、抖音、微信三大流量巨头。
据36氪报道，2020年，小红书的广告收入已占其总收入的80%，剩下的20%是电商收入。
美好的时光并没有持续多久。 随着互联网流量增长放缓、广告业务逐渐减弱，单一的盈利模式很快让小红书陷入困境。 重新进军直播电商，成为小红书商业转型的必由之路。
继董洁创下直播数据新高后，今年3月，小红书在上海徐汇滨江召开“电商直播时尚合作伙伴大会”，正式宣布进军直播带货。 同时，小红书推出“时尚星火计划”，为时尚商家、主播提供百亿流量支持，以及托盘选品、营销工具、平台服务等配套政策。
随后，小红书宣布将直播业务升级为独立部门，统一管理直播内容和直播电商。
做直播电商，离不开顶级网红平台。
直到董洁直播间的出现，小红书才有了可以拿出来的标杆案例。 长期以来，小红书一直在努力实现电商闭环，而董洁的配送业绩无疑是这方面的一个很好的例证。
即便已经有顶流主播之势，但与长期深耕直播带货行业的玩家相比，小红书这个后来者还需要面临不少挑战。
海南三车网络科技有限公司董事长、各团帮信息创始人刘匡认为，小红书的直播电商尚未形成足够的规模，无法承担盈利的重任。 而且，直播电商领域已经逐渐成为红海，差异化的小红书依然无法逃脱竞争的压力。
“小红书押注直播电商注定没有捷径，规模、成熟度、差异化都是摆在它面前至关重要的问题。虽然董洁的带货案点燃了小红书直播的第一把火，但这颗星星之火能否燎原，还有待验证，而为了实现这一目标，小红书还需要继续前进。” 刘狂说道。
03
本地生活与美团争美食
除了进军电商直播，小红书也来抢夺本地生活这块蛋糕。
4月，小红书开通本地生活公众号“土拨鼠”，旨在帮助用户找到好店、捡到好货。
针对商家和人才，小红书推出了扶持计划。 “图博树”账号于4月20日发布了第一条笔记，第一条内容是“十里发店计划”，旨在鼓励更多商家和服务商进入市场； 随后又陆续发布了“探照灯计划”。 还有“周末商店探索计划”，旨在招募当地美食商店探索博主。
前瞻产业研究院数据显示，2021年仅我国互联网本地生活服务业线上市场规模就将达到26179.2亿元，中国互联网本地生活服务业市场规模预计将达4万亿元2025年。艾瑞数据显示，2021年，本地生活线上渗透率仅为12.7%。
市场空间大，渗透率低，难怪小红书如此兴奋。
上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽在接受采访时表示，小红书的用户注重属性，以年轻人为主，且集中在经济高度发达的沿海地区。 能力强，追求生活品质，本地生活才能实现这些优质流量。
随着当地生活的同步发展，小红书的商业化是否拓宽了？
当地生活并不是一件容易的事。 百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅曾表示，本地生活企业想要做大，就要对平台运营、内容质量、商家服务、产品质量有更多的掌控力。 高要求。
尤其是聚焦到店餐饮，在高频次、低价的消费特征下，规模效应显得尤为重要。 在这个层面上，初始投资至关重要。
对于进入市场较晚的小红书来说，无论是前期庞大的团队建设，还是后续的低价竞争小红书商家入驻流程，都意味着巨大的成本。
更大的挑战是，小红书未来一段时间很可能陷入收入增长不如支出增长快的局面。
因此，对于小红书来说，进入本地生活服务赛道的真正挑战才刚刚开始。
“小红书从来没有停止过商业化的探索，从商业逻辑来看，这是正常现象，可以理解。我个人认为小红书有非常有潜力的客户资源，如果挖掘得好，还是可以做小而美或者有独特的商品细分市场。” 对于小红书未来的发展，崔丽丽总结道。
03
终于
经过十年的需要和需要，无论是出于生存的压力，还是清醒的思考，小红书商业化的步伐越来越大。 在小红书看来，无论是直播、本地生活还是图文配送，都在从强者嘴里抢菜，也正在与以往的流量配送平台断绝关系。
显然，这不是一件容易的事。 毕竟流量溢出的平台大家都欢迎，但抢别人蛋糕的平台必然会面临现在蛋糕主的反击。
结尾
开关店
咖啡
2022：||||
2023年：|二月丨
2023 年：
茶饮料
2022：||| |
2023：|
关店
2022：|||
2023：|丨
2023 年：
融资
|
2023年：丨丨
品牌
乐乐茶喜茶|雅|GAP|丨丨伊利丨巴黎世家丨茶灵丨茶茶丨
渠道
T11丨新华都|丨国美电器丨叮咚买菜丨美团点评丨爱回收丨小红书丨京东会员店
暂无评论内容