入驻小红书平台对商家的重要性
如今，小红书已成长为最具代表性的生活方式平台。 在小红书，用户可以通过短视频、图片、文字的形式记录生活细节，分享生活方式，并根据兴趣形成互动。 对于品牌来说，掌握小红书的玩法，有助于品牌更好的成长。
但由于行业和专业原因，大多数品牌对平台的了解有限。 那么，品牌在小红书平台上线时，应该注意哪些方面，才能更好地帮助品牌实现预期的上线目标呢？
今天的文章将分三个部分跟大家分享小红书平台开通账号的策略，包括如何判断小红书账号的优劣、如何选择适合自己品牌的账号以及如何开通。
如何判断小红书账号的优劣
1.更新时间
首先是更新时间。 优质博主一般都有固定的更新时间，比如每天一次、每周两次。 因为更新频率稳定的博主，粉丝忠诚度更高，后续转化率也更强。 同时，笔记更容易在平台上得到推荐。 此外，稳定的更新频率也说明博主的内容输出更加稳定，拥有更大的创作空间。
比如下面这个人气小红书博主“Bibab是个泡泡”，更新频率稳定，更新日期也比较新。
2.粉丝
不可否认，粉丝数确实是一个衡量标准，但这并不意味着粉丝越多，账号就越好。 很简单，粉丝数量可以通过一些幕后操作来实现，让表面的数据看起来更好。 但真正决定这个账户的价值是否值得投资，还是要看互动量。
因为博主广告的最终目的是让更多的用户接收到信息，激发用户的购买欲望，而互动量的多少在一定程度上说明了粉丝是否收到了博主的信息，是否认可博主的推荐。
3、互动量
互动量包括博主的转发、点赞、收藏、评论、回复。 在这些互动中，评论是最重要的比例，因为评论是粉丝的一种付费行为，即粉丝认同博主，愿意与博主交流和沟通。 后期成为客户的可能性更大。 不过，这里需要注意的是，在查看博主的笔记和评论时，也要注意筛选，辨别哪些是真实评论，哪些是无脑吹嘘。 另外，需要注意评论的时间。 如果评论都集中在同一个时间点，那基本上就是人为的。 因为正常情况下，一个好的笔记会被持续推荐，而且评论的时机也不同。
当然，博主的回复也不容小觑。 毕竟对于粉丝来说，博主的回复就是他们的认可，可以唤起他们内心被认可的感觉，提高他们对博主的好感度，从而愿意为博主服务。 推荐采购订单。
如下图所示，中餐小红书博主“存钱罐儿”积极回复用户评论，与客户建立了良好的关系。
4. 等级
小红书上有十个等级，分别是尿布薯、瓶子薯、睡薯、泡泡薯、红薯、小薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯、金冠薯。 在小红书的操作系统中，原创性、垂直度、账号活跃度都会影响账号的级别。 原创性越高，笔记越垂直，账号越活跃，博主的等级就越高购买小红书账号，享受的权重也越大。 较高，笔记发布后，推荐流量相对较大。
（中灿《金冠薯》博主）
5. 内容质量
以上四点基本上是一眼就能看出的东西。 辨别一个博主的账号是否值得推荐，要看内容的质量，这与博主的创作能力以及与产品的配合有关。 。
优质博主创作的笔记会精心设计笔记的封面，懂得如何第一时间抓住用户的注意力，吸引用户观看。 文字中还将配有精美图片，分享相应的专业知识或技能，然后适时推出产品。 另外，优秀的博主的创作风格和领域都比较稳定。 比如，如果你是美妆博主，你会推荐美妆产品，如果你是母婴博主，你会推荐很多给妈妈和宝宝的好东西。 无论是辣评还是专业分享，只要保持稳定的风格，就能给用户留下深刻的印象。
如果一条笔记中大部分相同的笔记重复出现，并使用标点符号、繁体字、同音字进行宣传，即使这条笔记没有被平台判定为营销文章，后续推荐数量也会增加。减少。 。
如下图，中灿的博主“你的图”，介绍是为了做好分享和开箱评测，所以整篇笔记延续了这样的风格。
（封面精心设计，美观大方）
3. 如何选择适合自己的账户
了解了如何判断账号的好坏后，品牌商应该如何选择合适的账号上线呢？
1、账号属性必须与品牌行业相关
上面我们提到，判断一个账号的好坏，要看博主的风格是否稳定，笔记的内容是否与账号的属性相关。 那么品牌方在选择账号上线的时候，还要看这个账号是否兼容自己的产品。 你不可能跟一个厨具品牌和一个做美妆的博主合作。 首先，由于专业知识的限制，博主很难产出高质量的内容。 其次，粉丝体验不好，容易适得其反。 你可以选择一些好东西来分享，也可以选择一些美食账号来合作。
（作风稳重，专业知识雄厚）
2、博主的合作度要尽可能高
不得不说，上线时博主的配合也非常重要。 一个愿意配合并提供专业建议的博主可以为品牌省去很多后顾之忧。 尤其是现在内容同质化，博主愿意与品牌合作，揭示关键词，传达品牌理念，让笔记能够获得更多推荐。
3、根据预算匹配账户
很多品牌商受限于预算，在选择账号时会陷入两难的境地。 不过，品牌商需要明确的一点是，不必每次上线都选择排名靠前的账号，而是可以选择不同量级的账号来匹配上线。 这将在下面的交付策略中详细解释。
4. 交付策略
任何品牌发布时，都必须提前制定发布策略，有效分配资源和预算。 这里我们要介绍两点。 一是根据品牌不同发展阶段制定投放策略。 整个交付周期用于制定交付策略。
从品牌发展阶段来看，主要分为新兴阶段、发展阶段、成熟阶段和衰退阶段。 不同阶段应该有不同的投资重点。
新兴期-店铺量
一些新兴品牌最大的痛点就是覆盖的用户数量少。 这三个关键词的解释是：记不住、不想买、不回购。
根据这些特点，品牌方在小红书平台上投放时，可以选择量传播，即通过大量博主笔记覆盖更多人群，投放内容可以是价值、功效、产品的概念、优点等。 等待。 但在内容选择上需要注意的是，某个特征应该是一段时间内的主要特征，这样才容易被用户记住。 当整个平台都在推荐同一款产品时，用户被动接受很多产品相关知识，对产品有了一定的了解，再加上从众心理，所以愿意尝试新产品。
比如完美日记、花西子在小红书投放时，就选择了量投放。
发展期-口碑
当品牌突破第一圈——被大众熟知后，就开始进入关键期购买小红书账号，即蓬勃发展期。 那么现阶段应该如何进行交付呢？
我们先来了解一下品牌发展阶段的用户心理。 当用户使用某种产品出了品味时，就会对该产品产生一定的评价。 与大家分享经验。
因此，现阶段品牌应重点关注口碑传递、开箱评价、售后体验、产品前后使用体验等内容素材，持续曝光产品的价值，二是以旧换新，完善产品改造。 这时，放入可以匹配的关键词，比如推荐、不负众望等。
成熟——创造新鲜感
成熟阶段的品牌拥有一定的粉丝基础，而此时受众对品牌的理解和尊重还处于较高水平，这是最赚钱的成熟阶段。 但也有一个缺点，就是用户对品牌的认知比较固定，缺乏新鲜感。 如果不注意，很容易造成用户疲劳。 因此，对于成熟阶段的品牌来说，在小红书平台上线的重点是营造新鲜感，这也与小红书平台的用户属性密切相关。
例如，当产品中加入一些新元素、新设计、与其他品牌的联名活动或签约新代言人等需要上线时，建议在小红书平台上进行。
经济衰退期 – 情绪和晋升
当一个品牌进入衰退期时，夺回市场份额刻不容缓。 这时，消费者的兴趣就会发生转移，因为原有的产品功能必然无法满足新的消费者需求。 因此，此类品牌在小红书上线时，可以重点进行情感营销和活动推广。
比如选择KOL插入软文、拍摄回忆视频、产品的创新用途、与其他产品一起亮相曝光品牌等。 此外，我们还会与业余爱好者合作推出产品礼盒、活动促销等。
从整个上线周期来看，可以分为预热期、爆发期、稳定期和收获期。
热身期
热身期主要关注的是报道量，所以可以选择一些腰部博主和素人来搭配，一起发言。 此时投放的重点是多账号、多内容。 同时腰部博主和素人的比例为1:5，合理利用预算。
爆发期
在预热期积累了一定的笔记后，品牌方此时需要做的就是引导用户，形成产品趋势。 他们可以放入一些大的、明星的账号，让他们写出优秀的笔记，充分发挥他们的号召力。 影响用户的心灵。
稳定期
经过前两个阶段的伏笔，用户的决策受到了一定的影响，用户欠缺买单。 这时，可以选择一些投放能力较强的博主，比如中餐互动网站，来促进销售转化。 厌恶。
收获期
最后是收获期，我们要发挥好用户的作用。 比如放入腰尾专家进行产品评测、经验分享、教材分享等，或者利用小红书企业号引导用户评论。 总之就是营造一种全网用户都用过并且评价都很好的感觉。
以上是品牌推出小红书平台的策略分享。 品牌要根据自身实际情况来决定，选择人才、获取内容点、结合热点、熟悉平台机制。 只有了解平台，合理运用投放策略，才能实现产品与效果的统一！
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