拼多多投入百亿“品质”
5月26日，拼多多公布2023年第一季度财报，新任联席CEO赵家臻首次亮相，同时带来了拼多多的第三个故事——百亿生态。
百亿生态是拼多多继百亿补贴、百亿农研之后的第三个百亿项目。 赵家桢表示：“在长远战略下，持续提升供应链能力，增加优质供给，特别是进一步加大对优质商家的支持力度，建立百亿生态专项推广，提升整体水平。”平台服务质量，持续优化平台生态。”
具体来说，百亿生态的核心是倾斜优质商户和商品资源，促进中小企业和优质商户成长，提升平台商户整体服务效率和质量。
事实上，拼多多的三个百亿故事对应着三个不同维度的竞争。
第一个“百亿”为拼多多带来了大量消费者，真正撬动了高线城市的年轻消费群体，实现了人群的破局。 2019年，拼多多创始人黄峥发起“百亿补贴”，不仅吸引了大量价格敏感人群，扩大了用户群，也让大量大牌正品得以上市。通过真金白银入驻，让消费者对拼多多的固有印象发生改变。 转型，用户信任度增强。 公开数据显示，百亿补贴活动门户上线三个月内活跃用户数突破1亿。 上线当季，拼多多的 ARPU（每用户平均收入）同比增长 90%。
第二个“百亿”量流向上游供应链。 通过加大研发和数字化投入，凸显拼多多从专注营销到专注研发的战略转型，实现竞争升级。 2021年，拼多多董事长、前联席CEO陈雷将启动“百亿农业研究”，提高农业和制造业的供给效率。 强类别。
第三个“百亿”针对商户生态建设，加大对优质商户的支持力度，提升平台整体效率和服务质量。 据悉，“百亿生态”不仅将推出百亿扶持资金助力商户，还将利用C2M和流量机制，帮助商户、品牌、中小企业走向规模化、数字化、和国际化。 实现高质量发展。 此外小红书店铺后台，还将以“数字新消费”协助行业带动商户打造“数字新供给”，通过打造爆品、加“数字”发展、拓展规模等措施，帮助优质商户实现增长。国际市场。
百亿补贴影响消费端，百亿农研影响生产端和供应链，百亿生态影响商家端和产品端。
三个项目不断演化、相互支撑，形成了拼多多的“百亿”组合。 “百亿生态”的推出，是基于过去8年的积累，连接生产端和消费端，通过更大的资源倾斜和支持政策，让白牌成为品牌，成为平台上的商家可以成长和发展。
事实上，不少消费者发现，拼多多的低价优势越来越不明显。 电商行业价格倒挂下，拼多多转向高品质、有质量的发展是必然趋势。 第三个百亿项目可以说是拼多多转型的最佳出路。
小红书有一套“低价特卖”
2023年，“种草社区”小红书开始主攻电商。 其中最引人瞩目的就是直播业务。 董洁和张小蕙是播音圈的两位主播。 精致生活、审美情趣成为小红书直播的独特标签。 。
然而很少有人注意到，随着小红书“账号店铺一体化”上线以及带货记笔记新功能的开放，大量中小商户涌入小红书，产品大多是从单价较低的小商品开始，包括化妆品、配饰等。 女装、手机壳、生活用品等，低价特价成为特色。
许多白标商家通过送货单吸引用户在平台下单。 清仓、9元、9包邮在小红书上也很受欢迎。 甚至有商家分享了自己的经验，并表示：“不要卖太贵的，以清仓、特价为切入点，一张纸条就能炸掉一家店。”
回顾小红书此前对电商业务的尝试，一直处于除草除草的状态。 大多数品牌也将小红书视为营销平台而不是销售平台。 2021年下半年，小红书将切断外部链接，整合线上商店，推出商品笔记，加速电商发展。 在今年5月新开通的“票据带货”功能中，商户可以在后台配置佣金，选择合适的专家与票据挂链进行合作。 专家可以通过选品中心的选品池选择合适的产品和商家进行合作。
小红书“带货”的意图越来越明显。 目前最先尝试、跑得最快的无疑是白标中小企业。
虽然小红书用户也青睐“9元9包邮”，但与简单的低价策略不同，小红书对笔记的质量要求更高。 精美的图片和吸引人的文案可以让笔记更快获得更好的流量。 整体来看，小红书对内容和外观的要求较高。
但值得注意的是，虽然“低价特卖”的体量启动很快，但这注定了小红书的电商业务仍处于野蛮增长的状态。 用户体验、产品质量、服务质量等诸多问题需要改进。 是一种试错和尝鲜的心态，没有养成固定的消费习惯。
从拼多多的“品质”到小红书的“特价”，各大互联网公司的业务分工越来越模糊。
令人感动的是，字节创始人张一鸣早年在央视《对话》节目中表示：“从公司层面来说，不要和别人的核心领域竞争，这会牵涉到很多精力。” “你自己，没有优势。不要做别人做的事情。如果你有一个好的领域小红书店铺后台，你就需要做另一个领域。” 现在来看，商业环境已经发生了巨大的变化，不仅仅是字节，各大互联网公司现在都在将触角伸向别人的“核心领域”。
6月26日至27日，母婴产业观察主办的“2023团队长成长大会”即将高能来袭，共同探讨平台、品牌、团队长的共赢之道。
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