光“种草”不够了，小红书开始强调交易转化

记者| 佘晓晨

编辑|

小红书在商业化上不断向前迈进了一步。

2月23日，小红书在商务会上首次发布了小红书产品种草新指标“种草价值”。 按照官方的说法，该指标是基于用户的深度阅读或深度互动，从而可以对种草营销进行衡量和优化。 小红书COO柯南表示，“种草价值”是通过量化小红书用户的深度和活跃行为而形成的更加科学的种草评价体系。

总之，小红书上线后就开始强调交易转化，让更多品牌主买单。 小红书CMO智恒在会上提出，“产品增长”通过口碑传播产品价值，提高交易转化效率，同时影响用户心智，解决“流量停售”的问题停止”。

小红书在是否开放外部链接、是否提高视频内容优先级等问题上出现了一些摇摆。 长期以来，“图文种草”社区的标签甚至让小红书很难成为品牌在广告市场的首选。 2021年，有媒体报道称，广告收入将占小红书收入的80%以上。 据界面新闻了解小红书优化，小红书的广告业务包括整合营销服务、广告、信息流等，构成了小红书的主要收入。

重申“种草”的商业价值可能来自于小红书用户使用行为的变化。 据小红书公布的数据显示，60%的用户每天都会在小红书上频繁搜索，日均搜索查询量近3亿次，平台日发布笔记超过300万条。

不过，搜索行为的强化可能会吸引品牌植入，但长尾流量的转化效果却较难判断。 会后接受媒体采访时，柯南阐述了品牌需求对小红书“种草价值”商业产品的影响。 她表示，去年行业端最大的变化是大家开始意识到衡量和评估非常重要，品牌优先考虑“可以衡量和评估的渠道，但心里知道不一定”正确的”。 她认为，小红书的产品能力、技术能力已经提升到了更能理解用户意图的阶段。 从2022年下半年开始，公司花费了大量时间研究植草评价体系。

确实，相当一部分商家向界面新闻表示，与小红书的合作很难有明确的转化结果，数据的黑箱让品牌犹豫不决。 尤其是2022年小红书优化，在市场环境不景气的情况下，品牌方选择将有限的预算用在“刀口”上。 据央视市场研究（CTR）数据显示，去年全年广告市场同比下降11.8%。

对于品牌在不同平台之间的选择，智恒的观点是，他们并不指望品牌在收缩预算、追求GMV的同时，全部投入小红书。 他们要做的就是服务好或者愿意尝试小红书。 的品牌。 除了“种草价值”之外，小红书还宣布了商业产品的升级，包括蒲公英、灵犀系统以及各类投放工具的完善。 柯南提到，小红书还将推出一套完整的种草后购买转化评估系统。

志恒在采访中坦言，小红书的商业化还处于起步阶段。 然而，这个历史悠久的社区却成为互联网巨头模仿的对象。 最近，微信推出了类似小红书的图文格式，字节跳动、美团等大公司已经在相关产品中试水。 建立更加透明的种植和转化体系后，小红书将面临更直接的竞争。