营销策划书格式

词条简介：营销计划格式

参赛内容：

一份完整且相对简单的营销计划的结构分为三个部分：一是产品市场形势的分析，二是计划文本的内容。 第三，效果预测是方案的可行性和可操作性。

（一）市场情况分析

为了了解整个市场的规模以及与竞争对手的比较，市场形势分析必须包括以下 13 项：

(1)当前市场整个产品的规模。

(2)竞争品牌销量与销售价值的权衡研究。

(3)竞争品牌市场占有率比较分析。

（4）消费群体年龄、性别、职业、文化程度、收入、家庭结构等市场目标分析。

(5)比较分析各竞争品牌产品的优缺点。

（6）各竞争品牌细分市场及产品定位的比较分析。

(7)各类竞争品牌广告费用与广告效果的权衡研究。

(8)各类竞赛品牌促销活动的权衡研究。

(9)各类竞争品牌公关活动的权衡研究。

(10)竞争品牌制定价格策略的权衡研究。

(11)竞争品牌销售渠道的权衡研究。

（十二）公司产品近年财务损益分析。

（13）比较分析公司产品与竞争品牌的优缺点。

（二）规划文件内容

总体营销计划由七个主要项目组成，并进行了简要描述。

（一）公司产品进入市场的政策

在制定计划之前，规划者必须与公司最高管理层就公司未来的经营方针和战略进行深入细致的沟通营销策划与运营，以确定公司的主要方针和政策。 双方将讨论以下细节；

1、确定目标市场和产品定位。

2、销售目标是扩大市场份额或追求利润。

3.制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告效果及广告预算。

六、推广重点和原则。

7、公关活动的重点和原则。

（二）公司产品销售目标

所谓销售目标营销策划与运营，是指公司的各种产品在一定时期内（通常是一年）必须达到的经营目标。

销售目标量化有以下优点：

为检验整个营销计划的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供基础。

为下一步的销售目标提供依据。

（三）产品推广计划

策划人员制定促销计划以帮助实现销售目标。 促销计划包括三部分：目标、策略、详细计划。

1. 目标

计划必须明确指出预期实现的促销目标，以实现整个营销计划的销售目标。 一般可分为：长期计划、中期计划和短期计划。

2. 策略

确定促销计划的目标后，下一步是制定实现该目标的策略。 促销计划策略包括四项：广告策略、分销渠道利用策略、促销价格活动策略、公关活动策略。

广告策略：针对产品定位和目标消费群体，确定主题表演的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告。 您想选择什么样的媒体？ 百分比是多少？ 广告的观看率和接触率是多少？ 使产品的特点和卖点深入人心。

分销渠道策略：分销渠道有多种类型。 企业应根据自身需求和需求，选择适合自己的渠道。 可分为经销商和终端、中间代理商两部分。 在选型上，我们遵循“目标”的主要原则，充分利用公司有限的资源和实力。

促销价格策略：促销的对象、促销的各种方式、各种促销活动的预期效果。

公共关系活动策略：公共关系的对象、公共关系活动的各种方式、举办各种公共关系活动的目的是什么。

3. 详细计划

详细描述了每个策略的实施细节。

广告表演策划：报刊杂志广告设计（标题、文字、版式）、电视广告、广播等创意剧本。

媒体使用规划：流行或专业报刊杂志的选择，以及出版日期和版式尺寸； 选择电视和广播广告的节目时间和频率。 另外，考虑CRP（总视听费率）和CPM（广告信息每千人平均花费）

促销方案：包括商品购买展示、展览、演示、抽奖、赠送、品鉴会、折扣等。

公关活动计划：包括股东大会、发布公司新闻稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、媒体联系等。

（四）市场调研计划

市场调查在营销策划中非常重要。 因为从市场研究中获得的市场数据和情报是起草营销计划的重要依据。 另外，市场形势分析第一部分的12个项目大部分可以通过市场调研获得，这也说明了市场调研的重要性。

然而，市场研究常常被高层领导和规划者忽视。 许多公司每年投入大量广告，而不重视市场研究。 这种错误观念必须尽快改变。

与促销计划一样，市场研究也包括目标、策略和详细计划。

(5) 销售管理计划

如果把营销计划看做海陆空联动的话，销售目标就是陆上。 市场研究计划负责提供信息。 该外展计划是为海军和空军提供的掩护。 销售管理计划是行动的军队。 在情报的有效支持和强大海空军的掩护下，仍需率军攻城略地，取得决定性胜利。 因此，销售管理计划的重要性不言而喻。 销售管理计划包括销售主管和员工、销售计划、销售员选拔和培训、销售员激励、销售员薪酬制度（工资和奖金）等。

（六）财务损益预测

任何营销计划希望达到的销售目标其实都是利润最大化，而盈亏预估就是提前预估产品的税前利润。 只要将产品的预期销量扣除销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、促销费用，即可获得产品的税前利润。

（七）方案可行性及运行分析。

这是政策落实的进一步过程。 从某种意义上说，他是该计划的“前哨”。 一方面，对整个方案的可行性和可操作性进行必要的前期分析。 为对实施事项进行必要的监督铺平道路。 这也是决定项目结束时能否成功采用的重要指标之一。

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