对于日本常叶大学的大四学生芹泽俊来说，过去的三四个月是一段不同寻常的经历。
从二月中旬开始，芹泽骏将整整一个月的时间都花在了一个名为“挑战”的活动中。 这是抖音日本团队举办的宣传活动。 2月16日至3月9日，用户可以在“科技流”标签下选择“时尚”、“舞蹈”、“搞笑”、“才艺”和发布视频。
各标签下最受欢迎的短视频将于3月19日至25日期间出现在涩谷区的4块广告大屏上。
在高峰时段，每分钟有近 3000 人通过涩谷最繁忙的十字路口。
竞争很激烈。 据日媒报道，截至3月9日，5个标签下提交的短视频已超过6万条，播放量突破3亿。
幸运的是，芹泽最终以微弱优势成为时尚类下的人气冠军。
芹泽有着帅气的外表，从大学时代就立志要成为一名艺人。
在抖音出现之前，芹泽每天晚上都坚持在日本当地的直播平台上做直播。 但受限于日本自身市场规模较小，以及顶级主播的垄断，大部分时间，他的直播间只有几百名观众实时观看。
而现在，仅仅三个月时间，他的抖音账号就积累了8万多粉丝。
进入6月后，粉丝增长仍在加速。 据芹泽透露，截至6月2日，他的粉丝还不到7万，但到6月6日，他的粉丝在4天内就突破了8万——1万。 以前从未体验过。
“我不知道Tik Tok是不是做了什么，但从5月开始，我的粉丝增长速度真的让我害怕。” 芹泽说道。
同样在5月进入高速上升通道的还有来自大阪的高手。 滨田在网上兴奋地表示，整个5月，坚持每天发3条视频后，他的粉丝从1万增长到5万。 现在，他打算来东京发展他的艺术家生涯。
据界面新闻记者了解，截至目前，滨田还没有通过拍摄短视频产生任何商业收入。 但他很乐观：“我相信只要我们努力拍摄，就会有商业活动或艺人公司找我们。”
无意间，日本高手踩到了一个平台红利。
在字节跳动（今日头条母公司）的众多产品线中，抖音海外版是唯一真正在日本打开局面的产品。 据界面新闻记者了解，海外版抖音Tik Tok于2017年8月首次登陆日本，随后的三个月里，经历了一轮又一轮的猛烈投放。 11月底，Tik Tok首次进入日本App Store免费榜。 一。
但在那个时候，抖音还不能算是现象级产品。 该产品在今年2月份才正式进入上升期。 据界面新闻不完全统计，目前专注于抖音的日本本土节目有近40个。 4、5月连续两次登顶日本App Store免费榜。
不久前，日本经济新闻社对涉谷、原宿和池袋的100名少女进行了问卷调查。 结果显示，有24人在手机上下载了Tik Tok，有30人下载了日语短视频软件。
但另一个数据是，它是2013年推出的，而Tik Tok进入日本才半年。
与中国企业家出海的首选印度和东南亚市场不同，日本是一个难啃的骨头。
这不仅是因为这个国家有着鲜明的文化，更重要的是，作为中国企业，想要在日本打开局面是非常困难的——这里的企业不仅保守，而且容易组团，而在看待中国企业家的时候，他们也会戴上一些有色眼镜。
各种因素综合，导致过去几年，除了部分游戏产品和支付产品外，很少有中国互联网产品在日本取得成功。 在此背景下，Tik Tok在此取得的突破具有很大的参考价值。
坚冰难破
Tik Tok 的日本办事处隐藏在涩谷区南部的一栋建筑中。
大楼6楼是共享办公空间，抖音目前只占用两个小隔间。
“抱歉这里有点小。” 一名Tik Tok日本员工略带歉意地向界面新闻记者解释道。 在他们的办公桌下，也摆放着各种资料。
条件有点艰苦抖音海外版，但员工的心态很乐观。 有人在白纸上印上“努力、快乐、创造”几个字，剪下来贴在墙上。
这名日本员工告诉界面新闻，抖音日本团队在这里租了2间办公室，一间3人，一间4人——7人。 这是抖音日本办公室的全体成员。
据记者了解，目前抖音只在日本设立了办事处，泰国等地的办事处还在筹备中。
金洋（化名）今年1月来到日本，负责抖音在该地区的整体拓展。 他上一份工作是某跨境支付平台市场总监，负责微信支付日本项目。 算上留学时间，金洋在日本生活了15年。
办公室的其他员工也都有在中国和日本生活的经历，其中一半是日本人，一半是中国人。 这也是字节跳动招聘海外办公室员工的一大原则：即必须有当地人，即使是中国人也需要有当地生活或留学经历。
与中国类似，抖音在日本的冷启动也是大量上线，配合引进一些明星达人，支持在社交媒体上的传播。
然而，在推出初期抖音海外版，无论是电视台、媒体，还是拥有人才资源的艺人公司，对于这样一款刚刚亮相的国货，都不是很热衷。
“很多时候，他们不会给你沟通的机会，而且往往没有时间推脱。或者有一些情况，你聊得很好，但最终被高层拒绝了。” 金阳说道。
工作一度陷入瓶颈，但金阳认为，困难在于产品本身还没有普及。
因此，从今年开始，抖音不仅增加了上亿预算，在运营和人才引进上也更加积极。
转机来自一位名叫木下由希奈（ ）的女艺人的入场。 起初，这位艺术家完全出于自己的兴趣下载了Tik Tok。 被运营商发现后，抖音迅速联系了艺人办公室。 考虑到木下本人非常喜欢抖音的产品，虽然公司有一些疑虑，但最终还是尊重了艺人的喜好。
木下由纪奈是日本非常受欢迎的女艺人。 她在网上拥有近400万粉丝。 她的入驻给抖音带来了很多新鲜血液。 很多企业知道抖音能提供这样的服务，就是因为木下。 合作，很多艺人看到她用抖音后自发下载了抖音。
就这样，明星效应为抖音带来了大量年轻的种子用户，这些种子用户下载后迅速在校园内传播开来。 到今年3月左右，带有抖音水印的视频开始在社交网络上流行起来。
滨田告诉界面记者，现在他每次发视频，都会自己同步。 芹泽也是如此，只是之前芹泽已经有了一些人气。 因此，滨田尚处于抖音导粉阶段，但芹泽已经可以双向导粉了。
用户在逐渐积累，公共媒体也不再像以前那样封闭。 4、5月份，之前对抖音屏蔽很多的各大电视台也纷纷转头与金洋沟通节目策划。
5月底，Tik Tok还与日本第二大事务所石原聪美的事务所洽谈合作。 金洋在一月份的时候就已经和他们联系过了。
然而，日本大公司对艺术家的在线曝光非常保守。 为了扭转这些观念，晋阳每隔一段时间就会去拜访一次。 而且每一次，他都带来了比上一次更好的数据。 就这样，随着越来越多的企业与抖音合作，他们最终同意合作。
金洋认为这是日本人的合作习惯，第一桶金总是最难赚的。
很多日本人见面第一句话不会问你这个机型怎么样，而是会问有没有和其他日本公司合作过。 如果不是，他将很难做出这个决定。 “但一旦你与这个行业的标杆谈妥合作，剩下的就容易多了。”
热门可复制
抖音在日本市场的破冰虽然有其偶然因素，但总的来说，其运营思路与国内还是一致的。
一年前，就连抖音现任总裁张楠都没有想到，一年后这款产品会发展到现在的地步，而现在，趁着抖音出海的契机，团队可以正好趁着海外市场验证一下自己。 方法。
与快手的韩国差异化策略（几乎是根据韩国市场量身定做产品）不同，抖音几乎所有的海外版本都只有语言差异。
对此，清华经管学院院长钱颖一也问字节跳动CEO张一鸣，为什么没有为当地量身定做的产品？
而张一鸣的回答是：“产品本地化与否并不重要，我们的策略是产品全球化，内容本地化。”
为了解释这句话，张一鸣还举了、、、等产品的例子。 在他看来，这些最好的全球产品都不是为海外市场定制的。
“只要内容本地化，产品就是通用的。”
具体来说，产品层面的运营设计和推荐算法是底盘，决定了产品能达到多高，本土化运营决定了产品能画出什么样的成长曲线。
这在抖音上也有明显的体现。
抖音的产品模式已经在国内得到验证。 它的运营设计和推荐机制，包括一些视频分析和人脸检测技术，是这个产品快速增长的基础盘。 理论上，这些底层设计可以用它直接复制到海外。
界面新闻随机采访了一些喜欢玩抖音的女大学生。 其中，一个叫爱子的女孩给出了一个非常典型的答案。 她说，抖音上的视频一般有5-15分钟，还有广告，而抖音上的视频只有15秒，很适合课间休息或者等公交的时候看。
还有一个妹子说抖音也是一个很好的拍摄工具。 用抖音拍完视频上传到ins上，通常会获得更多点赞。
其中，前者的回答反映了短视频模式已经成为收割用户碎片化时间的大势所趋，而后者的回答则反映了一个更重要的问题，即在海外，企业喜欢，和，有更久的历史和更粘性的用户，如果抖音只是复制产品，而不辅以更多的社区化运营，那么它最终很可能成为一个工具。
因此，团队必须加入强势运营，激发用户持续参与社区生态的创建。
对此，抖音日本团队采用了“全球爆款复制+本土化改造”的运营模式。
在日本使用Tik Tok的过程中，记者发现，一些在中国很受欢迎的挑战或音乐在日本也很受欢迎。
下图是日本少年山本正弘身着中国古代大臣服装拍摄的《少林梦》视频。 虽然听不懂歌词的意思，但这不妨碍他用有节奏的方式做出可爱搞笑的表情和手势跳舞。 最终，该视频轻松获得了 36,000 个赞。
金洋告诉界面新闻，虽然他主要负责日本的运营，但其他国家流行的东西也会直接分享给他。 在他看来，很多在中国流行起来的舞蹈或歌曲，很有可能在其他国家再次流行起来。 不过在临摹的同时，也需要结合日本本土特色做一些改动。
“比如日本人比中国人害羞，不太容易拍视频，所以我们会尽量简化动作，让他们更容易模仿。”
再加上日本人心理习惯成群结队，所以大家玩的产品才能在日本走红。 我们掌握了这种从众心理，适时推出一些适合群体挑战的玩法，吸引大量人群参与。 “
换言之，如果说张一鸣的策略是用同一个杯子盛不同的饮品，那么抖音日本团队则是拿来其他国家最流行的饮品，再加一点本土化的调味料。
这种方法虽然取巧，但效率很高，而且通过多站点协作，还可以有效降低边际成本。
会有压力吗？
与国内大手笔砸钱赚钱的强势作风不同，海外版抖音目前还处于单纯烧钱的阶段。
金洋还表示，日文版抖音从来没有投放过任何广告，也没有签约过任何艺人。 “现阶段，重点还是在开发市场和培养用户上。”
对此，一位字节跳动员工告诉界面新闻，目前字节跳动的海外用户仅占公司总用户群的20%，但张一鸣希望在三年内让这个数字达到50%。 因此，海外地区的业务也应该暂时为用户拓展让路。
“全球化和短视频是现在最重要的两个重点，现在看来这两个方向其实是互相成就的，抖音的出现其实给了我们海外弯道超车的机会。” 上述员工补充说。
事实上，字节跳动的全球化战略可以追溯到2015年。
届时，今日头条推出海外版，标志着其全球布局的开始。 但经过两年的发展，除了巴西和北美获得了较高的市场份额外，其他地区表现平平。
这时候，抖音的出现给了今日头条机会。 毕竟今日头条入局已经晚了，现在需要的不再是稳定的增长，而是病毒式扩张，而短视频已经得到了国内环境的验证，似乎具备了这样的爆发潜力。 因此，今年以来，抖音在今日头条内部的战略地位越来越重要。
不久前，抖音日活突破1.5亿。 据界面新闻报道，自去年8月推出全球化以来，Tik Tok的月活现已逼近1亿。 而且，自6月以来，Tik Tok的海外投放持续扩大。
仅以日本为例。 6月，抖音又发起了一轮线上线下联动。 虽然金阳拒绝透露本轮上线的总体预算，但他表示公司给了他很大的权力，他提交多少就批多少。 而另一位字节跳动员工也表示，目前抖音海外大区的预算编制方式与国内一致，不会受到任何特殊限制。
通过这样的“撒币”政策和联动玩法，5月份，抖音和抖音海外版在苹果应用商店的下载量达到了4580万次，成为全球下载量最高的iOS应用。
然而，这场飓风狂潮会持续多久？ 从去年开始，中国、腾讯等巨头也注意到了视频的机会。 长远来看，随着抖音与他们的竞争关系逐渐明朗，他们会不会成为字节跳动出海路上的又一个腾讯？
更重要的是，海外网络广告市场已基本进入寡头垄断阶段。 并占全球在线流量的大部分。 在这样的环境下，想从巨人手中抢食可不是件容易的事。
更何况，抖音还严重依赖这些老牌社交媒体的导流。 因此，短期内，抖音势必会与海外巨头保持这种微妙的竞争与合作关系。
一个有趣的事实是，无论是在国内还是在国外，字节跳动似乎都在与巨头的竞争和纠缠中寻找缺口。 今天的头条破了，那是对方没有看到信息流的机会。
但这一次，在短视频成为潮流的情况下，抖音能否为张一鸣再创奇迹？
【本文来自界面新闻，原标题：抖音出海：Tik Tok是如何在半年内成为日本现象级产品的？ 文字 | 郑洁瑶，编辑 | 文述其】
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