小红书WILL商业大会发布「TrueInterest种草值」-壹佰资源网

提高植草成功的确定性。

据IPO早报了解，小红书WILL商务大会于2月23日在上海召开，主题为“长草了就来小红书吧”。会上，小红书首次发布“种草价值”，旨在让种草营销可测、可优化，解决不确定性问题，帮助品牌更科学地在小红书种草。

产品种植正在成为独立的营销品类

小红书CMO智恒发现，很多品牌都面临着流量成本增加、利润微薄、流量停了销售就停等各种营销问题。

与此形成鲜明对比的是小红书种草，一些企业尽管面临挑战，仍然逆势增长。而这些企业很多都非常重视产品种草的投入。

经过两年的大量案例积累，志恒在会上的演讲中表示，“在一些企业的整体营销计划中，产品种植已经被列为独立的营销目标。” 在她看来，有效的产品种植可以与品牌认知价值和转化交易价值、每日为交易蓄水、为品牌蓄能、在促销期间加速转化等相关联。

6哥和小红腐书网番外_小红书种草_类似小红书的种草app

智恒以国内美容品牌珀莱雅为例。 2020年至2022年，品牌洞察年轻人抗衰老、抗糖、抗氧化的护肤需求，结合小红书平台上“早C、晚A”的护肤趋势，进行大单品输出组合。同时，用年轻人喜欢的表达方式进行交流，挖掘出优质种草笔记，进行“搜索、推送”闭环种草。连续三年打造出多项爆款新品，也不断盘活品牌用户群，成为国内老品牌更新换代的标杆品牌。

面对日益激烈的竞争以及消费者对产品质量有了更高的要求和更高的期望并做出理性的决策，企业也正在带动企业将产品种植在小红书上。 2022年9月，四通科技推出新款洗地机时，市场上已经有上百个品牌竞争。 2022年9月，四通科技推出新款洗地机时，市场上已经有上百个品牌竞争。石头科技通过小红书洞察特定需求，获取影响用户消费决策的特定因素，进行有针对性的场景卖点打造和营销设计，使得主推的洗地机迅速成为爆款产品，带来销量和品牌搜索热度的快速增长。

智恒表示，产品培育就是通过口碑传播产品的价值，让真实的用户能够清楚地解释产品，从而在其他用户心中产生情感共鸣，从而产生对品牌的好感和购买意愿。

建设科学种草基础设施

小红书种草的价值正在被越来越多的品牌和商家认可。一方面，这来自于用户在小红书上的各种分享，这使得该平台每天发布超过300万条笔记，一切都可以在小红书上种草。另一方面，小红书COO柯南在会上发布数据称，60%的用户每天都会在小红书上频繁搜索，日均搜索量近3亿次。 “小红书已经成为老百姓的搜索入口。”

但在此之前，由于缺乏观察和衡量工具，一些品牌向平台反映“觉得必须推出，但不知道如何投资”，“凭信心经营小红书”。如何搭建科学种草的基础设施，让品牌和商家进入“科学运营小红书”阶段，成为小红书平台的重要命题。

针对这种情况，柯南在演讲中正式发布了“种草价值（）”。它通过量化观测站的数据，直观地反映植草笔记的实际效果，从而形成更加科学、高效的植草体系，解决植草营销可衡量、优化的两大难题，帮助商家更好地了解用户，用“科学”破解“玄学”，让好产品真正在消费者心中种草。

会上，“小红书宝新产品计划”也正式发布。该计划的重点是新产品的增长。小红书将为该计划提供50亿流量池、玩法工具支持、1V1成长辅助等特殊资源支持，帮助新宝成为畅销产品。

以下为《IPO早知道》整理的小红书CMO智恒分享精选：

1、看这次WILL商务大会的标志，为什么取名为“WILL”？因为小红书的商业化刚刚开始，相当于一个萌芽阶段。与很多互联网公司相比，我们还需要不断学习和迭代。

但助力好产品成长的初心始终未变。 WILL有三层含义：

首先是帮助好产品成长的愿望。

第二是好产品自我成长的内在动力。

三是期待未来的品牌来自于今天好产品的扎根成长。

2、2月，小红书要求尼尔森独立抽样小红书用户购买决策关键影响因素，对研究重要性进行排序。

(1)“产品质量”。可见，“产品质量”位居重要性之首。 2021年进行了同样的调查，在“产品质量”方面也排名第一。但今年的“产品质量”比上次调查高出7个百分点。

（2）“取悦自己”已经成为一种趋势，尤其是在不同品类中，甚至是第一影响因素。

（3）“性价比”小红书用户不讲究性价比，也讲究性价比，但什么是性价比？成本效益并不便宜。性价比是指同等价格你的质量最好，同等质量你的价格更好。你可以贵一点，但你的质量一定要足够好。

（4）“产品设计/创新”，如何引人注目、暖心、好用。

（五）“公众口碑”

（六）“品牌”

(7)“价格”

(8)“趋势”。

传统的E表达之后，更多的是产品、渠道、分销。但现在来看，传统的玩法已经不够了。供给太多，流量成本太高。这个时候，产品质量、产品设计必须能够自己说话，产品本身必须脱颖而出。

3、小红书要定义种草，就是和消费者沟通产品的价值，通过口碑传递产品的价值。产品设计本身和产品质量本身就是企业的生命线。我们利用产品的能力来种草，放大它，加速它，让结果更加稳定。

小红书现在已经在不同的领域，从赛道的角度、人群的角度、场景的角度、趋势的角度。不同的产品可以使用不同的方向或者侧重不同的方向。

4、在去年困难的情况下，不少新产品仍继续增长。这些成长起来的产品都有一个共同的特点，那就是产品本身非常注重消费者的需求，设计非常精致。有些创始人、产品经理会每天花1-2个小时在小红书上，找出自己想要服务的人有哪些痛点，然后才具备商业能力。难道真的有4000多个品牌在竞争领域毫无机会吗？这不，我们发现细分的机会很多，很多场景没有人覆盖过，但这确实是一种越来越个性化、细分化的需求。

5、小红书商业化业务团队的目标是增加种草成功的确定性。我们都知道，在小红书商业化之前，也有品牌成功在小红书种草。但这种成功是偶然的、不确定的，而不是必然的。小红书商业化团队希望挖掘小红书的潜力，提供相应的能力，打造相应的产品，提高确定性。

过去一年，SPU产品粒度数据库的建设，可以帮助企业实现不同行业、不同产品线的产品化洞察。比如赛道情况、赛道竞争情况，由于小红书是天然的UGC领域，非结构化海量用户的活跃表达与公司自己研究的数据不同，真实性、丰富性、新鲜度非常有价值。当我们把这些信息提供给企业时，企业说：一个洞察可以成就一个产品，三个洞察可以成就一个品牌。

小红书提供这样的能力是为了升级自己的产品和团队，让团队更好地了解消费者和行业。当团队具备洞察能力时，他们会通过KOL、KOC、UGC的积极反馈与公司合作，将公司精心设计的产品推向市场并取得成功。

去年推出了KFS交付方式。事实上，目标是使用门槛很低的竞价产品。投放方式好的可以随时放大，不好的可以随时停止。就是为了增加种草成功的确定性。

沿着这条路不断研究并取得进展。我们觉得这条路是一个从0-1、从1-1.1的过程，但是支撑产品成长的愿望始终没有改变。我们期望我们的能力从形而上的转变为更加科学，并且从过去案例的成功中小红书种草，特定的不确定性变得更加确定。这是我们努力的方向和目标。

以下为《IPO早知道》整理的小红书COO柯南分享精选：

1、今天，小红书作为一个平台要做的就是基于用户无处不在的种草行为，构建科学的种草基础设施——帮助商家、品牌和消费者沟通，让种草真正在消费者心中生长。生态伙伴和平台是共生、共同成长、共赢的关系。我们希望品牌和商家从“诚信经营小红书”进入“科学经营小红书”的阶段。

2、今天在这里，我们给大家介绍一下：种草的价值。这是一个数值，每个种植笔记都会有一个实时的种植数值。通过描述小红书用户的深度和活跃行为特征来量化种草的价值。通过提供接近真实种草场景的数据指标，形成更加科学、高效的种草体系。

底层逻辑是回到用户行为环节解决“形而上的问题”，帮助品牌/企业更好地了解用户对产品的意图，而不仅仅是内容偏好，让品牌能够基于数据分析获得确定性。

核心需要解决两个问题：可衡量和可优化。

什么是可衡量的？回到形而上，所谓形而上，就是我们无法区分“热门文章”中常用的浏览、点赞、评论的用户意图。用户是喜欢作者或者内容，还是用户被这个内容背后的产品/服务种草？

通过场景我们可以发现，小红书用户的收藏、截图、分享，以及多次阅读、搜索后阅读更多文章等行为，都是用户对这款产品是否有意向的强烈行为特征。种植价值就是将这些用户的行为特征纳入可衡量的指标。

什么是可优化的？小红书的用户永远是最喜欢尝试新事物的人，也是最挑剔的人。他们善于发现产品的特点，连这里的产品开发者/推广者都不知道这些特点。通过这个，你可以更好地衡量哪些产品特性更受消费者欢迎。品牌还可以根据反馈进一步优化如何与用户沟通，您也可以选择我们的商业产品来进一步放大效果并获得更多确定性。

基础是我们的技术能力。通过对用户行为和决策环节的建模，我们还结合多模态的内容理解能力，包括对内容背后的产品/服务的理解，构建用户种植模型，并在整个环节跟踪用户种植状态的变化，让种植更加可衡量和优化。