从发展历史、营销生态聊聊，小红书还值得运营吗？

目前社交媒体和内容社区平台有很多，比如抖音、快手、哔哩哔哩、微信、微博等，但笔者认为小红书才是大多数人和新品牌最值得拥有的平台。 为什么会有这样的看法呢？ 文章中，作者讲述了小红书的发展历史、营销生态以及小红书与其他平台的简单对比。 让我们来看看。

今年以来，越来越多的人开始关注小红书，越来越多的明星、博主、运营商、品牌开始加入小红书，小红书的商业化也频频有新动作。

作为一个2013年开始使用小红书，2019年开始让小红书参与到工作中的人，在双十一即将到来之际，想简单谈谈小红书。 下面我给大家简单介绍一下小红书的发展历程、营销生态，以及小红书与其他平台的简单对比。

一、小红书发展历史概述

2013年6月，毛文超（星亚）和曲芳（木兰/）在上海共同创立小红书，前身为旅游购物攻略聚合平台，以PDF版本传播； 同年12月，小红书购物笔记APP上线。 小红书高管团队一半以上具有咨询背景。

2014年12月，小红书正式上线自营电商“福利俱乐部”。 2015年3月至6月，郑州、深圳保税仓库陆续投入运营。

2015年6月，小红书用户数达到1500万。

2016年6月，拓展第三方平台和品牌商户，逐步成长为都市白领女性的生活方式分享社区。

2017年用户数突破5000万，社区引入明星KOL。 林允等数十位明星博主相继入驻。

2018年10月，小红书用户数突破1.5亿。

2019年7月，用户数突破3亿，月活跃量突破1亿。 同年，推出品牌合作伙伴平台及品牌账号功能，转型为品牌推广平台； 今年也是小红书商业化元年。

2020年1月，上线直播； 8月，视频账号上线； 10月，小红书MCN合作计划；

2022年小红书商业生态大会公布的数据显示，小红书目前拥有2亿月活跃用户，其中72%为90后，一二线城市用户占比50%小红书特点，分享者4300万+。 随着内容多元化发展小红书特点，男性用户比例上升至30%。

（图表来自天风证券2022年3月25日报告《小红书：深耕内容社区、掘金、种草经济》）

（摘自小红书官方信息）

二、小红书的营销生态 1、种草效率高

小红书平台以种草闻名，主要是因为小红书的种草效率高、转化能力强，以及品牌建设能力强。

千瓜数据相关报道指出，与传统平台AISAS整合营销模式不同，小红书通过（种草）将（通知）、（搜索）、（购买）、分享（分享）融为一体，整合成CAS模式。 这是小红书的一大特色。 CAS模式大大缩短了消费者从关注转化为行动的路径，这也是小红书的投放效率较高的原因之一。

（图表来自千瓜数据报告）

另一方面，小红书是一个生活方式分享和购买决策平台，也是一个具有强大搜索智能的平台。 根据2021年11月官方数据显示，70%的用户行为是从发现页面开始浏览，另外30%的用户直接进入深度搜索。

但官方最新消息是，平台上的搜索已经占到了60%，而本次购物的推荐部分则在40%左右。

进行深度搜索的用户很可能是非常愿意购买的用户。 如果品牌商家在小红书的相关搜索结果页面上做备注和广告，这不仅是一个很好的品牌建设和品牌曝光的过程，也是一个非常高效的转化过程。

2.去中心化的流量分配，业余爱好者和KOC也可以实现

小红书采用去中心化的推荐流量分配方式和千人千脸的内容标签匹配算法。 对长尾博主比较友好。 它“重内容，轻人才”。 不管粉丝有多少，只要能写出互动性高的优质内容，就能获得更多的流量。 因此，与其他平台不同，小红书的业余爱好者和KOC也拥有大量的业务合作机会。 这极大地鼓舞了普通民众和尾腰博主继续输出更多优质内容。

因此，对于新手博主来说，小红书是一个非常好的冷启动平台； 对于品牌商家来说，投放的选择也非常高。 大品牌可以高高在上，推出明星、KOL； 中小品牌也可以根据有限的预算找到合适的投资资源。

另外，从创作者结构来看，头部博主仅占3%左右，而腰部以下博主则占97%，新人博主仍有很大机会。 （根据蒲公英后台统计的博主数量及比例）