近年来，国内人均可支配收入增加，消费水平全面升级，境外消费规模快速增长。 但由于语言和地域的限制，消费者对购物内容的需求很大。 同时，由于社交平台的兴起，真实用户口碑在消费决策中的重要性凸显，尤其是作为跨境购物主流群体的90后用户更加依赖口碑传播。 这就是小红书诞生的环境背景。
小红书的前身是一个主要用于跨境产品分享的UGC应用，类似于豆瓣的笔记模式。 而且由于专注垂直领域，相比豆瓣、天涯等各类社区，其用户纯净度更容易提供消费场景，更容易切入电商。 一方面，UGC让用户信任感高，用户粘度高，不仅在做电商转型时容易掉粉，还能实现较高的用户购买率。 数据可以为平台选品提供直接指导小红书代运营，更容易找到畅销产品，进一步提升用户体验，发现商业价值，进入良性循环。 这就是小红书社区+电商优于其他电商模式的地方。
但目前，小红书不仅提供跨境业务，国内商家也能分一杯羹。 毕竟在淘宝环境下，运营成本越来越高小红书代运营，整体电商趋向于内容电商。 虽然鱼很大，可能吃不了很多，但是旁边的小鱼小虾也可以盛到盘子里。
1、市场定位可能进入小红书。 第一个问题是市场定位？ 正确的市场定位可以很好地提高你的销量。
(1)竞品店分析。 竞品店的分析是非常有必要的。 比如，小红书上的内衣商家并不多。 你可以看看竞争对手的定价、热门产品、页面呈现、营销方式等，这可以帮助你为自己的商店定价、拓展品类、页面整顿、营销方式。 就个人而言，还是很有帮助的。
(2)客户群。 大部分都是女性，而且以年轻女性为主，所以这家店的定位就是要适合大部分的顾客，这样才能获得最大的认可度和知名度。 店面本身的定位就是以年轻女性为主，凸显女性性感傲人的曲线。 亚洲女性普遍胸部较小，而大多数女孩都想凸显自己性感的一面，所以在选择内衣时，都会追求聚拢或蕾丝的款式。 在写真拍摄中，她们充分传达了产品的性感理念，凸显聚拢效果，更适合顾客。 我喜欢参加集体活动，如广场舞、合唱团、读书会等。
(3)定价。 售价的定位是一个非常难控制的问题。 比较同行的价格，找出顾客可以接受的价格范围，最终通过活动的刺激引导顾客购买。 一般来说，我们在定价的时候，通常会设置限时特价。 不管降价与否，我们都会做限时特价。 这是刺激客户转化的更好方法。
2、页面呈现 在对竞品店铺进行分析和定价后，我们要做的就是对店铺的首页设置和活动促销进行整改，确定当前热销产品的页面布局，并进行一定的促销和瀑布流支付。 页面是客户看到我们产品的第一外观，所以一定要做好。 小红书是一个分享平台。 在将一些产品放在首页时，考虑产品的特点，使其适合业主分享，将更有利于个性化产品的创作。
无论是首页还是每日瀑布发布，我每天都在用那个产品，总感觉用腻了，但不可否认的是，我们目前占据销量第二的新产品就是这样创造出来的。 同时，还可以通过活动和页面更好地吸引粉丝，为你的店铺后续老顾客复购奠定基础。
每日瀑布展示的位置主要在“商城”页面，会给店铺带来搜索和点击，而且是官方免费的，所以瀑布的展示量比较大，需要关注。 创建瀑布时，有标题和描述。 标题一般是根据你当前的活动加上1-2个热词。
一般建议大家在自己逛其他平台或者店铺的时候，应该提炼一些文字并记录在文档中，这样可以在小红书繁琐的工作中更加高效，内容也会更加完整，搜索也会相应提高。
在了解护肤、穿衣、穿衣的过程中，大多数女孩都希望能够达到深入的了解，要么花足够的钱去不断体验和尝试； 或者她需要一群愿意分享和讨论的朋友。 如果这两种情况都无法满足，那么在专业社区中分享和讨论是一个相对有效的方式。
因此，与男生相比，大量女生有这样的需求和痛点：她们喜欢在阳光下展示自己，通过发东西提高对美的全面认知，提高购物水平，有效记录美好生活。 但不知道该去哪里。 微博过于公开和暴露，微信虽然私密但社交关系层次很多：家人、朋友、上级、领导等都不是最适合发帖的平台。
另一方面，小红书的笔记功能更贴近女性用户的日常主要消费场景。 它将高性价比的美妆和日常生活作为记录生活的一种方式。 甚至商家也会让专家发布产品，让用户了解购物和消费，以内容的形式引导购买，更充分地发挥小红书笔记系统的商业价值和商业效率。
下面的截图是小红书推广的一篇寻找顶尖人才的文章。 这样的文章会对用户进行指导。 同时，此备注可以绑定到商品详情页。 类似于淘宝。 大家都表示，对于刺激顾客购买下单、提高店铺转化有一定的积极作用。
4.总结社区+电商是趋势。 原因在于，你每天花在手机上的大部分时间都花在了社交应用、与人交流、内容消费者上。 自然是利用用户对网红、社区的关注，顺便推荐购物。
小红书吸引了一批购物专家和意见领袖，并为这些意见领袖建立了类似于知乎的评价体系。 激励他们继续贡献内容。 因为这是用户做出决策直接需要的信息，这些内容自然对用户有吸引力。
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