带你揭秘，小红书广告投放指南2.0版！【建议收藏】

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\n对于小红书广告，如何n

衡量广告的效果，怎么做，官场和代理有什么区别等问题，在小红书服务了近百个品牌之后，今天就来梳理一下广告的7个基本知识。n

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1. 什么是小红书广告？n

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小红书广告分为品牌和效果两大类，本文重点介绍效果广告。品牌是指开屏、火焰话题、GD投放、商业话题等资源，需要通过调度资源、品牌广告介绍进行采购，效果广告按竞价运营，主要分为信息流和搜索广告。n

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图1：小红书招价推广产品介绍n

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信息流出现在小红书的发现页面界面，商家上线时可以针对用户的性别、年龄、地区、兴趣等标签，广告出现在“发现页面”的第6位、第16位、第26位数字等6+10n位置。n

\n有一个“赞助”和广告区标志，n

两者的区别在于，赞助标识主要在小红书网站，广告标识是跳转到品牌官网。n

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图 2：小红书信息流广告简介n

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搜索广告需要设置关键词，可以理解为类似于淘宝快车，在后台选择关键词，然后定位人群，搜索页第3位、第13位、第23位等3+10n位出现。n

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图 3：小红书搜索广告简介n

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2. 如何做广告？n

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1. 有3种广告方式n

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一是在PC端后台开启广告资质审核，充值上线;n

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二是联系官方合作伙伴，对接外卖代理;n

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第三，联系小红书代理商放。n

\nn简单说说三者的优势，自己

操作适合有配送经验的客户，有些数据一定要在自己手里;官方对接合适，没有投资经验可以报名参加官方活动;代理安置，也有行业代理，也可以谈谈相关政策。n

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2. 5个步骤n

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1） 设置帐户的每日预算n

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登录小红书聚光灯平台，设置每日预算情况，防止每日预算超支。n

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图 4：为帐号设置每日预算n

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2） 创建新的交付计划n

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小红书主要包括产品种植、抢轨、商品销售和客户收集四种类型。产品种植是向潜在的高点击客户推送笔记，适合前期品牌种植;抢占赛道更适合抢细分阶段;商品销售是直接推出商品，实现转化和购买;客户收集吸引目标手提交表单或私信，如装饰、婚纱、教育客户;n

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图5：小红书广告有四个目的n

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3） 选择交货范围n

\n信息流适用于n

品牌的早期植入，搜索适合拦截目标用户的需求。对于电商客户来说，前期可以通过信息流创建爆款，后期可以通过搜索截取用户需求。在建设方式上，官方也有省级心理投入和标准投入，省级心理投入，即平台智能交付，两者之间的成本前期可以测试。n

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图6：小红书广告范围n

\nn在竞价方式上，有自动竞价和人工竞价，人工竞价

是为了控制更多的竞价权，及时增加操作。n

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图7：小红书广告竞价方式n

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4. 选择放置笔记n

\n选择注释n

要服务，广告费用一方面可以放在企业号码笔记上，另一方面可以选择记者的备注，如果搜索，需要筛选出相关关键词来定位。n

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图 8：小红书添加了注释和关键字n

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5） 设置人群定位n

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定位仅针对性别、年龄、地区、平台和兴趣标签，消费量较大的客户也可以上传DMP字包，后台也进行了升级，可以看到预估的受众规模。设置和出价后，点击完成以批准并开始投放。n

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图9：小红书广告定位n

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图10：小红书广告看板n

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3. 如何衡量交付效果？n

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具体来说，在审核阶段，通过互动指标、销售指标和阶段指标进行评审。n

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1. 参与度指标n

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发布市场会有点击率和互动成本（好评和评论），通过前 3 天的投放，可以有效看到笔记的投放情况。比如点击率>5%时，互动成本<5元，下面评论询问如何购买，说明纸条投放效果好，可以继续投放;对于拿私信的客户来说，放置3天后，也可以测算私信的成本，私信的成本远低于其他平台。

\n如果3天送达后，点击率相对低 （n

比如15元）和私信费用（>40元），就意味着投放需要快速调整，对于点击率低的，检查封面图片和封面，判断是否在第一时间吸引用户的注意力，互动成本高，检查文字和评论区是否互动， 并增加与客户的互动。n

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2. 销售指标n

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对于非电商来说，客户就是今天投入多少钱，微信加了多少，然后转化了多少用户，因此，在广告投放上，及时做好表记录，核算私信成本、微信成本和转化成本，及时调整，如果品类不适合平台，及时止损。n

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图 11：私信客户端表单审查n

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电商客户可以通过投资金额、现场购买转化+场外数据变化，持续进行漏斗测试，通过衡量投资量来观察自己的电商入口数据，持续进行漏斗测试，提高每一层的转化效率。n

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图 12：电子商务交付绩效表n

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3. 阶段审查n

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官方文档还给出了有语音、ROI和潜在客户的新客户的审核计划，您可以根据项目情况进行审核。n

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图 13：查看不同阶段的计划n

\n音量类型：分为内容探索期和语音音量提升期，注意n

点击成本CPC和CTR，内容探索期间的互动成本CPE和爆发率，关注量提升期的回报搜索率（市场在2%），关注占用率和SOV情况。n

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ROI类型：关注销售转化，关注预测期间的CPC点击量和点击率，关注详细测试期间的产品访问量和架构成本，最后关注收获期的RGMV总量。n

\nn线索

型：针对线索型客户，在测试期内关注材料测试期，关注心理占用期的私信开口次数和表单优化成本，关注成本优化期间基于大市场的表单成本。n

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4. 我的类别是否适合安置？n

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至于品类是否适合推出，可以从三个方面来考虑。n

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1. 商业模式n

\n考虑你自己的产品利润率，你能承受的成本，如果你流失到私域，微信成本n

30元，那么微信到的具体转化成本也会是200甚至更高，假设你的客户单价低于500，没有足够的利润空间，私信投放更适合高客户单价来操作;同样，对于引流到异地平台、投资回报率强的客户来说，要衡量交付后，你的UV成本，如果UV成本甚至高于定价，推出就难以为继。n

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2. 抢占类别n

\n在分类或平台暂时没有品牌的分类，通过广告快速抢占市场，在分类期核心是抢占n

用户的心目，即用户在搜索品类的字句中，能想到你，内衣品类分为、大码、小码等类型;在平台中没有品牌，通过广告快速打造爆款，通过爆款抢占搜索流量。n

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3. 官方月度报告n

\n带走母婴n

以行业为例，官方数据显示，一些需求量小、竞争激烈的品类，如孕妇包、孕护，已经成为竞争的红海，而婴幼儿服装和婴幼儿营养品搜索量高，但品牌数量少，处于竞争的蓝海中。对于竞争蓝海中的类别，您可以尝试。n

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图14：3月份小红书母婴大赛n

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五、什么时候开始选角，消耗不好怎么办？n

\nn优质纸币

是交割的第一原则，优质纸币是指赞藏的高评分（>50（48小时内）），如果纸币的自然流量不好，不要急于交割，至于什么时候开始交割，纸币上线48小时内流量，会出现一波小高峰， 随着时间越来越少，广告可以延长笔记的生命周期，带动自然流量分配。n

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图15：小红书笔记的生命周期n

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广告消费少看几个方面，先看音符的质量，在运行一部分量的情况下，如果点击量不足3%，说明封面和标题需要优化，大市场的点击率是3%-5%， 如果帐户仍然用不出来，请查看帐户建设情况，出价是否设置得太低，人群导向是否太窄，如果搜索广告添加关键字太窄等原因，排除问题即可解决。n

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6. 不同阶段的交付策略是什么？n

\n具体来说，如何n

设置投递预算，把握各阶段的重点，如何按搜索和信息流的比例，以双11整体配送节奏为例，分解储水期、冲刺期、爆发期、退货期（维稳）四大步骤。n

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图16：光棍节发布节奏——营销要早点n

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1.蓄水期：材料抛光，提高转化率n

\n核心测试产品卖点n

在存储期阶段，通过各种素材的信息流进行测试，看看是什么样的场景和卖点，更容易获得用户点击，获得高点击笔记，为后期笔记创建。n

\n在预算方面，预算n蓄水期

占整个比例的25%，蓄水到冲刺期调整，是否找到品牌爆发的方向，继续复制爆发的类型。在广告中，主要用薯条和信息流，炸薯条有很好的香调，然后通过信息流加热小红书信息流广告，让香调得到更多的曝光。n

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2、冲刺期：积累材料，拓展认知n

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储水期过后，前期也积累了基础场地曝光和优质纸币素材，现阶段品牌知名度成果的核心拓展将继续传递有良好互动的纸币，观察其对小红书商城和淘宝业务的影响。n\n关键词设置方面，品牌词+产品词锁定核心消费者，行业词+

品类词+功效词+成分词锁定查询消费者小红书信息流广告，n

场景词、人群词和热词锁定潜在消费者。n

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图17：如何合理排列关键词n

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3.爆发期：搜索量，拦截需求n

\n在爆发期间为n

截取用户需求的关键时期，现阶段信息流与搜索的比例提高到1：1，扩大搜索占比，搜索拦截用户需求词+品牌词和场景词，锁定更多品牌溢出的机会。通过关键字，阻止用户直接搜索关键字。n

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4.安可期：收获潜在客户，品牌曝光n

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安可期的核心目的是转化收获，在收获之前快速收获潜在用户，投入预算、搜索和信息的比例仍坚持在1：1左右，在这个阶段，搜索预算可以略有增加，以拦截用户更准确的需求。n

\nn

7. 如何查看竞品的广告？n

\nn

竞品的强度看不出来，只能通过千瓜看有没有广告，再做估算。目前单次互动的成本在5-10元左右，如果上报主号或企业号的票据，如果票据点赞并评论1W左右，判断音符放置的成本在5W-10W左右。PS：在查看竞争产品报告注释的投放时，取决于其在48小时后的变化，如果注释流量突然增加，也可以判断它使用了广告。n

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以上就是关于小红书广告指南2.0版的，如果想了解更多流量投放，可以联系江河聊营销。n

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专栏作家#n

\nn江河聊天营销，

微信公众号：江河聊天营销，大家都是产品经理专栏作家。从品牌上线到孵化，帮助近百家品牌、数十位专家在小红书避风路。n“，”

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