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2019年，快手直播成为整个电商赛道上的一匹黑马。 快手一哥辛巴年商品成交额高达134亿，碾压顶级线下商场。 棒哥将特意邀请Gecko来见见创始人、被誉为快手生态哲学家的快手大叔，全面解读快手配送生态。 令人惊讶的是，它还附带了快手上的其他商业体验。 比如，我们从来没想过快手也可以玩相亲。 特别干货，强烈推荐。
以下内容整理自《棒歌会》开学班里文艺痞子的分享。 这是一个删节版。 如果你想了解更多实用干货，欢迎加入棒哥俱乐部——新棒旗下专注于短视频/直播的高端社区。 目前已有600多名行业精英加入俱乐部。 立即加入，全年享受 50 多场私人课程。 享受会议。
今天我们主要从数据的角度来看一下快手直播带货的现状。
河流和湖泊
快手是现实世界的网络改造，江湖庸医。
对于快手明星带货，辛巴家族可能是大家最熟悉的。 去年，辛巴一个人就卖出了133亿的商品。 除了辛巴这样的热门主播之外，还有更多的实体和批发城老板，比如米姐、瑞姐、娃娃等。
这是2019年快手平台排名前10的男女装明星的统计，排名第9的小神龙其实是在走辛巴的路，即将人气转化为电商粉丝卖货但像辛巴这样的成功案例并不多。 散打哥、方丈虽然粉丝众多，但转化率、人均成交额与这些电商垂直红人相比还相差甚远。
将去年 12 月与今年 1 月进行比较。 服饰是快手最大的电商品类，占比33%，其次是美妆和个护。 这里值得注意一件事。 去年12月，美容及个人护理占27%。 服装和化妆品及个人护理品合计占60%。
到今年1月份，第二位变成了食品，占比29%。 因为一月份有新年购物节，大家都在囤年货。 换句话说，快手的热门产品随着季节和节日的变化而变化。
我们来看看具体的产品。
去年12月排名第一的是男女服装，占比35%。 在快手上，如果你想可靠稳定地建立一个小商店，开店的逻辑与线下商店的逻辑完全相同。
第二位是美丽和身材。 第三位是小吃。 大家可以关注一下毛姐，她家很多产品都是即食食品，特别是紫海锅。
酒类在快手也卖得很好。 快手的用户群主要是北方的下沉用户。 去年中秋节期间，葡萄酒进入前三名商品。 今年1月，饮料占比17%，排名第四。
快手电商与原来的电商品类相同，但根据用户属性存在一些差异。 在传统观念中，快手产品的单价一定要低，比如9.9元、39.9元、59.9元，再贵也不能超过69元。 确实，在粉丝连接建立之前，如果是卖单子上的产品，只能卖9.9-59.9元的产品，因为老铁买这样的产品就不怕赔钱。
但事实上，去年辛巴的化妆品秀上，数万支499元的小棕瓶一秒被抢购一空。 也就是说，薇娅能卖的东西，辛巴都能卖，因为他有设计。
因此，快手不是卖不了高单价的产品，而是卖不了高溢价的产品。 必须建立老铁关系才能销售产品。
快手电商有多个渠道：官方商城、有赞、魔筷、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等，您可能会特别关心哪里成交。
2019年上半年，淘宝是快手交易的主要商品。 但在他们互相收取佣金后，淘宝的交易量直线下降。 魔筷接手后，很多行家都选择在魔筷开店。 九月、十月，有赞再次走红。 随着官方商店技术的成熟，交易量也随之增加。 所以，今年小店、魔筷应该会有大趋势。
今年1月，有赞交易额占比49%。 小店占17%，淘宝占14%。
京东占快手交易额的12%，因为京东1月份在快手举办了多个新年活动。 当然，京东2月份的份额也一定很强，因为只有京东才能在2月份发货。
那么，今年快手做电商应该选择哪个交易平台呢？
如果选择在快手链接淘宝快手小店pc，从今年的趋势和情况来看，我个人认为可能不是很方便。 首先，淘宝和快手都是收取佣金的。 其次，快手和淘宝之间也不时出现一些冲突。 比如去年春节期间，很多主播，包括辛巴、猫姐等大主播，都在准备主持春节。 但由于快手店里找不到淘宝商品，元旦只能取消。 这也是整个1月数据会如此难看的重要原因之一。
所以我个人建议，如果不是淘宝需要有势头，那就不要链接淘宝，直接把产品放在魔筷子和有赞上，佣金和稳定性会好很多。 尤其是魔筷与门店同步审核产品。 如果通过魔筷审核的产品再卖给小店，就不需要人工审核，机器审核基本可以秒通过。
每个交易平台都有自己的优点和缺点，需要根据实际情况选择合适的交易平台。
如果你刚开小店，或者每天只有几十个、几百个订单，不考虑分销，可以使用官方小店。 如果是几万、几十万的订单，就要考虑承接能力强的平台。 如果你做闪购，像辛巴一样，10秒就能卖出10万单以上，所以一定要去淘宝。
最后，我们看看谁在购买。
原来快手的节目主播在哄大哥，现在电商主播在哄大姐。 直播电商男粉丝连狗都不如。
去年我们做了一个关于购买商品的用户调查。 一位装修师表示，快手上看搞笑的人很多，他觉得性价比高，所以只有家里需要的时候才买。 但他买的少，他的妻子买的多。 他的妻子跟着很多主播卖货，在家买了十几套化妆品，只是因为看直播的时候觉得产品非常划算。
去年我们和一位微商巨头一起孵化了宝妈，成为快手电商的主力。 现在有200多个主播，粉丝有几千到一万到一万，但是销量都很好。 他们的粉丝基本上都是宝妈。
快手的地域分布是山东、河南、河北、广东用户最多，东北比例较高，但人少。 购买者基本都是三四线城市的女粉丝。
世界阶段
所谓十象篇，就是快手卖货给众生。 快搜卖货有3种方式：即时货、上架货、主导货。
1. 即时商品
在直播间里说“家人，宝宝，3、2、1，开始秒”就是即时货。 最有代表性的就是辛巴家族，号称今年要做1000亿。 秒货的逻辑是商品的即时性价比，并与粉丝建立了一定的关系。
我总结了一句话：“贝蕊姐姐、南蜜姐姐、冬娜姐姐、惜小琴”。 芮姐在石家庄，米姐在广州，娜姐在杭州，小琴在株洲。 这些地方原本是作为服装批发城使用的。
2. 排名
排名是快手生态中最疯狂、最具娱乐性的商品销售形式。 我们可以用一句话来概括：“刷最贵单，卖最便宜货”。 意思是说，如果你花20万元上排行榜，最便宜的商品通常卖到29、39元，不会超过59元。
上榜的粉丝和艺人之间没有任何联系。 他们购买产品主要是看产品是否具有极致的性价比。 如果他能超越“路过不错过”的心态，五万、十万单都能卖出去。
因此，销售清单上的商品需要极致的供应链和货源，以及强大的市场掌控能力。 一旦你在榜单上花费了几十万快手小店pc，而你的控场能力又不好，那么你就会“榜首穷”。
我从来不鼓励或者建议老铁卖清单上的产品，风险太大了。 只有做好这3点，你才能成为“富豪榜”：
1、上市主播有详细的数据分析吗？
2. 有最便宜的吗？
3、你的控场能力强吗？
上榜的粉丝没有粘性，一定要用最狂野、最有趣的方式。 最娱乐的方式就是上综艺，不断摧毁粉丝的心理，让他觉得“今天不买你这个东西我就赔钱，买这个东西我就赚”钱。”
小商家不建议玩榜单，有供应链的大商家可以玩，因为这是一个购买流量的概念。
播放列表详细数据
3.带货
这对于商家来说是最简单的方式：我有货，我不想赚流量，所以我会找明星给我带货。
商家文章
商务篇是告诉你如何优雅的进入游戏快速带货，以及如何不踩坑找人带货。
简单来说，大商家优雅进入快手电商，必然是淘宝+微商的方式。 淘宝的玩法就是买流量。 在快手，购买流量分为3种类型：
1.找人带货
2.找官方买流量，就是拼命买推广，买直播间
3. 打上排行榜，寻找有才华的人来购买流量
微商的方式是必须要进行购买流量，因为线上流量会越来越贵。 商家本身必须有一个快手账号来承担购买流量，而快手账号就是你的私域流量。 快手的粉丝互动、工作互动、群互动都比微信活跃。 同时，还需要将流量转化为微信。
快手达人的粉丝数量并不是带货的评价标准，而是达人直播间的人气和人均成交额。 坑费是购买主播流量计算的，0.5-1元是正常价格。
于亮
于亮的文章谈到了快手和抖音的区别，以及“超越于亮”的感受。
对于快手电商的未来，直播电商将是标配。
1.万物皆可玩，KP重生
“万物皆可播”在今年春节已经实现。 但直播毕竟是一项技术活动。 当“万物皆可播”时，必然有大量服务商（KP）的空间。
2、实体商家弯道超车
今年快手的很多政策都是针对实体店主的，包括免认证费、小店押金等。 这些政策会支持线下特别是快手生态做得好的老板，线上也一定会做得很好。
3.没有中间商赚差价
如果你还想赚中间的差价，我可以保证这个钱是赚不到的。 因为在直播电商中，直接对接货的肯定是明星。 如果只是一条只赚差价而没有赋能的供应链，直播电商就没有增长空间。
快手和抖音都是短视频平台，但它们是完全不同的概念。 快手是一个社区，没必要定向到微信，而抖音的粉丝一定要定向到微信，否则他就不是你的粉丝了。
快手的商业逻辑是建立一个互联的社区，这是现实的网络世界。 抖音是一个内容分发平台，通过购买内容和流量，然后极致变现。 抖音一直对CPS不感兴趣，一直都是流量游戏。 而快手就是玩生意的方式，因为生意不仅要管流量，还要有极致的转化率。
商业
快手最擅长的不仅仅是卖商品，还提供知识付费。 知识付费在快手是一个闭环，宣传、获客、交易、交付都可以在快手完成。
快手同城非常强大，同城DAU占快手3亿DAU的1/3。
在同一个城市，尤其是农村市场，大量的年轻人找不到老婆。 给你讲个笑话，其他地方的情感联系，比如广播电台，一般都是女性咨询的。 但在快手上，大部分情感联系都是老婆跟别人跑了，老婆去东莞打工不回来怎么办。 因此，交友在快手是一门非常好的生意，大量主播利用各种借口来赚钱。
因为有这么大的城内流量，所以在快手做58、大众点评也是一门好生意。
总结如今快手电商的做法，要么有明星，要么有好产品。 最好既有明星又有好产品，那就棒极了。
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