活跃用户下降 艰难转型的小红书还能红多久？

转型艰难、活跃用户不断下降的小红书还能火多久？

新浪财经 2019.12.11 10:32

转型艰难、活跃用户不断下降的小红书还能火多久？

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此前，小红书的商业模式分为内容、营销、电商三部分。 但进入直播赛道是否会成为其成功转型的关键，仍存在质疑。 业内分析人士认为，小红书渴望突破，但目前定位仍模糊，电商直播起步面临龙头电商竞争等诸多困难。

活跃用户数不断下滑、三年反复转型、定位依然模糊……以“种草”闻名的小红书还能火多久？ 近日，小红书宣布将内测互动直播平台，开启“直播带货”模式。 值得注意的是，自退市风波以来，小红书活跃用户数大幅下降。 电商直播被视为提高用户活跃度和变现能力的新途径。 然而，面对头部电商平台的激烈竞争，能否改变目前的困境成为业界关注的焦点。

业内专家认为，电商直播现在是一片红海，淘宝、、等纷纷进入市场，电商直播竞争激烈。 小红书此时进入市场，面临着很大的压力。 与其他头部电商相比，小红书在顶级KOL（关键意见领袖）培训、产品选型、供应链等方面并不具备优势，还有很多问题需要解决。

三年多次转型定位仍模糊

小红书成立于2013年6月，最初定位为海购信息分享社区，以海购UGC为主要内容。 2014年，随着跨境电商的兴起，小红书选择了自建自营保税仓的跨境电商模式。 2016年，随着跨境电商零售进口税收政策收紧，小红书再次被迫转型。 2017年下半年，小红书开始全面转型，试图打造“内容+电商”双驱动平台，以建立内容生态实现商业变现。

退市事件前，小红书已从一个提供购物攻略的海外购物分享社区，用七年时间成长为国内“种草”社区的明星公司，月活跃用户超亿。 在目前红利逐渐消失的环境下，小红书的成长速度确实太亮眼了。 巅峰时期，公司整体估值超过30亿美元。

但随着内容的全面拓展，小红书原有的分享内容与商业内容的界限变得越来越模糊、难以区分。 ，非法产品相关内容大量出现，这对平台的运营、审核和推荐机制提出了更高的要求，但显然小红书的能力没有跟上增长的步伐，这也是直接原因为其摘牌。

不得不关注的是，退市风波暴露了小红书在巨大流量面前的问题，并频频调整业务模式以应对市场变化。 据悉，小红书在原有业务基础上新增了好物推荐和互动直播两项变现产品。

“淘宝、京东、拼多多都已经在做电商直播了，小红书现在也在做，但是真的很慢，我们还能做吗？” 一位电商从业者提出了这样的问题。

不可忽视的是，小红书的商业模式分为内容、营销和电商三个部分，而进入直播赛道是否能成为其成功转型的关键，目前仍存在疑问。 业内分析人士认为，小红书渴望突破小红书用户，但目前定位仍模糊，电商直播起步面临龙头电商竞争等诸多困难。

直播艰难转型能否成为救命稻草？

尽管电商直播的带货能力已经被多次验证，但小红书此次切入这一赛道，依然引发不少质疑。

大数据近日发布的报告显示，2019年9月各电商平台整体市场渗透率排名中，小红书以8.0%的渗透率排名第五，前四分别为淘宝、拼多多、京东.com、天猫。 其中，淘宝市场渗透率为60.3%，拼多多市场渗透率为42.7%，京东市场渗透率为28.7%，均远高于小红书。

与这些竞争对手相比，小红书并不具备优势。 数据显示，从活跃用户数来看，截至2019年9月末，小红书月活跃用户数为7288万，淘宝为6.53亿，京东为2.5亿，拼多多为4.03亿，抖音为4.82 亿。 快手是3.38亿。 小红书排名较低，基数也较小。

值得注意的是，作为给众多电商平台带货的顶级KOL，顶级KOL的热度刷新了各大排行榜，而小红书并不依赖平台上成长起来的KOL。 据发布的报告显示，双十一当天，淘宝直播主播TOP15榜单中，李佳琪排名第一，薇娅排名第二，其中任何一个的人气都比其他13位主播的人气总和还要高。 高的。 从承载能力来看，头部效应也突出。

除了顶级KOL之外，互联网分析师刘明表示，供应链和选品能力也决定了小红书的电商直播能走多远，而小红书在这些方面并不具备竞争优势。 压力不小。

除了面临众多强劲竞争对手之外，用户增长缓慢的电商环境也让小红书的电商直播前景不太乐观。 艾媒咨询数据显示，2019年移动电商用户规模预计将达到7.13亿。艾媒咨询分析师认为，移动终端和支付技术的进步提升了电商在网民中的渗透率。 我国电子商务体系已经成熟小红书用户，用户数量已逐渐达到网民天花板。

此外，有分析认为，电商直播是一种具有很强变现目的的内容形式。 如何与小红书可分享的笔记内容和相对宽松静态的内容社区和谐共存，也是一个需要关注的问题。

互联网分析师丁道石认为，小红书的电商直播将对现有的内容生态产生影响。 目前，小红书的内容主要以图片、文字和短视频为主。 直播上线后，小红书需要解决流量分配问题。 如果原来的图片、文字、短视频的流量减少了，就会出现问题。 。

业内人士认为，电商直播正被越来越多的电商平台视为打开新入口、吸引流量的重要方式。 随着5G的成熟，直播的作用将得到最大化，为平台带来更多收益。 销售额中占有很大比例。 但竞争也越来越激烈，小玩家的机会会越来越小。 直播能否成为小红书艰难转型的救命稻草，仍是未知数。