小红书运营攻略：热门文章创作方法论（下）
互联网产品的核心价值体现在用户身上。
作为目前最受欢迎的流量平台之一，小红书是企业构建自媒体矩阵的重要成员。
在操作过程中，你肯定会遇到以下问题：
❶小红书的平台规则是什么？
❷如何打造爆炸笔记？
❸ 商家如何利用小红书实现引流、裂变、转型？
今天我就为大家一一解答，一个非常重要的操作策略。
05
了解平台
1. 平台属性
据《小红书内容营销数据洞察白皮书》显示，它不同于传统平台AISAS整合营销模式。
小红书通过种草、关注、兴趣、搜索、购买、分享来吸引用户，统称为CAS模式，这是小红书的一大特色。
2. 平台标签
无论是操作者还是用户，所有的标签都是为了实现搜索和展示。
当一条小红书笔记发布后，平台会通过一系列标签将其推送给对该内容感兴趣的人。
平台首次推送该条信息后获得的传播者即为该条信息的第一波流量传播者，平台再根据该条信息的来源传播者获得的观看数据决定是否推送第二波。笔记。
一张纸条最初传播的人群流量词是100次阅读，第二波是1000次，第三波是10000次。 只有当票据达到100时，才有机会推到1000，只有达到1000时，才会推到10000。
同时，还取决于笔记的互动、收藏、点赞等数据。
推送给部分用户后，平台会根据笔记的互动量对笔记进行评分，并决定是否继续推荐给其他用户。
3. 平台机制
公平机制：由于小红书出品的笔记本太多，一秒钟可能会出5-6篇同一主题的文章。
为了防止笔记的排名波动过快，小红书设置了排名的延迟更新，这也是为什么我们放入的笔记需要十天半的时间才能看到排名靠前的效果。
监控机制：留言发出后，平台会监控点赞、评论、收藏来源的真实性，以及你的文章是否原创或抄袭。
只要其中一个维度有问题，平台就不会给出推荐。
检测机制：指文章中是否存在引导、诱导、营销等违法行为。 如果备注中的违规次数达到一定数量，小红书将全面限制品牌相关内容的曝光，情节严重的将予以封号。
促销过程中容易出现违规的地方：
●备注以商家硬格式书写。
●宣传内容含有敏感词汇。
例如：
直接发送微信ID、电话号码等联系方式；
回购、购买、订单、价格、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买了、APP等与购买、引流相关的敏感词；
赚钱、兼职、降价、活动福利、折扣等归纳性词语；
强烈推荐、安利、剁手、赶紧买、买、买等营销词汇。
●不能通过抽奖、福利活动诱导关注、点赞、收藏、评论。
●不能包含诱导、排水信息。
比如预约实体店、引导顾客去天猫、京东购买等。用户去不去是个人的选择，你的内容无法引导他们去那里。
●标题应避免引入产品名称和品牌名称。
只有系统检测到没有问题后，才会向用户推荐注释。
06
产品种植
植草主要分为两部分：
❶KOL的投前、投中、投后；
❷ 投前、投中、投后的信息流。
有的朋友可能会奇怪，为什么信息流被认为是一种产品呢？
信息流是付费购买流量的工具，但承载的内容决定了信息流的功能。
吸引用户点击，产生兴趣，产生购买欲望，就是种草的逻辑。
07
做好关键词优化
在关键词的选择上，简化很重要，不要太长。
由于竞争太大，做大量注释的热门关键词相对困难。
如果您发现自己的关键词搜索重复注释过多，则需要对关键词进行两次优化，并针对产品特性添加一些修饰符，从而达到优化搜索的目的。
08
如何创建一个好的营销笔记？
小红书营销笔记的难点在于产品植入段落。 产品植入得好，让用户不会对营销产生反感。 这篇笔记已经成功了80%。
在做这件事之前，问问自己，你真的了解这个产品吗？
产品的功能可以帮助我们确定文章的类别，产品的功能和适用受众可以帮助我们确定文章的内容，甚至细分的话还可以确定文章的标题。
步：
❶ 先拆解产品部件和功能，针对需求群体。 通过上面添加关键词来确定标题更加方便；
❷ 尽量安排与内容相符的热词，使标题俏皮、有针对性、有吸引力。
当您有了这些想法时，就开始创建营销说明。
请注意以下内容：
▌内容必须有人群的痛点
对于小红书经营者来说，如果一条笔记不能解决人群的痛点，那么它就不是一条好笔记。
我们笔记的目的是为了吸引流量或者增加粉丝，但是我们写的内容并不是用户关心的，基本上不会有好的数据。 懂得如何切换到用户的角度是非常重要的。
人群痛点是什么？
比如20多岁女孩的脱发问题。
主题中，20多岁是年龄，女孩是性别，这两个是人群的写照，痛点就是脱发问题。
熬夜是现在年轻人的常态，因此脱发也很常见。
在后面的视频笔记中，提到了《增加发量的小秘密│拯救秃发发量逆袭》。
内容涵盖洗发水和发泡球、生发组合、梳子、气血制品等，围绕人群脱发的痛点，将详细介绍每一个步骤和技巧。
用户看到这些内容后，会立即产生共鸣，从而对产品产生兴趣，增加购买欲望。
▌内容应该能够带动销售
如果种草几个月后你的平台访问量没有增加，品牌负责人就会怀疑小红书平台是否适合他们做营销。
换个角度想想，小红书种草的同行销量有多大，但我们的访客量差，转化率低。 会不会是中间环节出了问题。
比如一条笔记有爆炸性数据，但我们也需要判断它是“有效笔记”还是“看似有效笔记”。
▌内容要精神饱满
心灵占领是一个比较宽泛的话题，需要经过多次记忆强化才能形成，除非内容卖点确实独特，一次就能记住。
我们做营销的时候，带着这样的意识去操作，最后的结果是完全不一样的。
比如五谷魔方的《黑之洋》也是如此。 黑芝麻粉、黑芝麻丸一直在强化“生发食补”，文案也不忘提到低热量、低糖。
此外，该品牌还聘请了明星关晓彤代言，这使得该品牌立即与其他黑芝麻粉产品区分开来。
让用户知道这是一款适合年轻女孩的生发产品。
▌内容要有情绪起伏
冲突和矛盾的因素、笔记的开头和封面都是导致用户情绪波动的因素。
很多操作小红书的朋友看到笔记的阅读量不高，交互数据也不好。 他们总觉得平台限制了笔记的流通。
其实第一步就是看封面和标题。
看一个案例：
作为刚出生的妈妈，在坐月子期间，我或多或少都会向婆婆抱怨。
有人在母婴上做了备注，封面上写着“给婆婆看一下！” 在情绪的起伏方面，会引起很多新手妈妈的共鸣。
09
如何让内容更真实？
普通操作者在发表文章时难免会遇到选材、数据低等困扰。 这种情况下，除了让账号更加真实之外，营销笔记的创作还需要用用户的角度来思考，尽量不要用大段落来描述产品特性。
在写文章之前，先理清结构，确定目标群体，在内容中呈现他们关心的卖点，并附上一些经验或分享。
可以通过以下2种方式来产生用户对产品的共鸣：
1、在淘宝上销量较高的同类产品的评论中，经常会出现很多用户关心的问题。 收集这些问题并合并相似的项目；
2、小红书竞品评论中有很多好评度较高的热评和问题，找到精准的真实用户，观察用户问的最多的方面是哪些方面，总结出本文中关注内容的内容或产品。
文案的长度也是需要考虑的元素，而完成率则是有助于增加笔记分量的重要因素。
如果文案太长（建议不要超过5行内容）且内容又不太干，即使审核还可以，也不可能从用户那里获得足够的权重来将文章推送到更多交通。
“日常、分享、干货、和破屏用户交流”，产品应该呈现在以上内容中，不单独列出。
除了主图尽可能引人注目之外，中间的内容图也应尽可能以最少的教程或分享的方式向用户进行教导和传达。
在最后一两张图片中，可以对本文所表达的内容进行一些总结，增加收藏价值，让用户产生“收藏=学习”、“不收藏可惜了”的感觉。
10
如何增加粉丝？
如果你的小红书想要增加粉丝，那么你一定要写下热门单品的笔记。
小红书与公众号不同。 其推荐机制与抖音类似。 官方账号已关闭。 如果没有人关注转发，就不会有其他曝光。
但小红书有内容审核。 如果你写的内容在10分钟到半小时内获得批准，并且你获得了较高的点赞和收藏数量，系统会自动增加你的笔记的曝光度。
但曝光量并不等于阅读量。 如果你的笔记想要获得更高的阅读量，除了高质量的内容之外，关键就是两个关键点：标题和封面。
一般来说，热门笔记的封面会简单明了地陈述出这条笔记最吸引人的地方，而标题也提取了最本质的部分。
系统给你曝光，你一定要注意封面和标题，这样才能增加你的阅读量。
哪种笔记最容易爆款？
(1) 恋人
因为点击率会比较高，所以很多人喜欢看别人撒糖秀恩爱。
（二）体验班
写自己的成长经历更容易获得粉丝。
小红书的用户大部分在十几岁到三十岁之间，其中不少是年轻人。 他们会非常愿意听别人的故事，向你学习，同时鼓励自己。
大家都喜欢真实感受的内容，成长类一般都比较真诚、发自内心。 这可能就是这种类型的笔记更受欢迎的原因。
（三）干货
这里的干货不是指像教科书那样的干内容，而是你把干货提炼出来之后，用通俗易懂的方式分享给大家，而且干货中有特别吸引人的地方。
（四）其他注意事项
小红书是一个更注重图片而非文字的平台。 看笔记的时候和看朋友圈没什么区别，不需要长篇大论。
设计好看的图片可能比憋住一长段文字更有效。 在此之前，请先学习摄影。
11
如何利用小红书赚钱？
想要在小红书变现流量，前提是必须成为品牌合作伙伴。
成为品牌合作伙伴的要求： ❶近一个月笔记平均曝光量超过1w ❷粉丝超过5000人 ❸通过个人认证。
其实，满足这个要求并不难。 只要你会写热帖，基本就能满足这三个内容。
你在这里能赚多少钱取决于你自己，因为报价是你定的，主要看品牌方是否买你的订单。
但不仅仅是你举报多少，品牌方也会看你的账号质量，基本上会看以下几点：
●最基本的粉丝数
●喜欢和收藏
●热门音符的受欢迎程度和数量
●外观（画面设计、布局等）
所以如果你想让客户在你的小红书上投放广告，你首先需要建立自己的流量。
12
小红书流量推荐逻辑
想要有效推广小红书，首先要了解这个平台的基本流量逻辑，知道粉丝会在哪里看到你的内容，这样才能做好营销。
小红书流量推荐规则有两个核心点：
❶内容标签匹配
❷社交关系链推荐
比如，如果你平时喜欢看减肥方面的文章，平台就会向你推荐更多减肥笔记。
留言推送给粉丝后，根据粉丝的点赞、收藏、评论、转发、关注，会给该留言打一个内部评分，以决定是否继续推送给其他粉丝。
这个评分系统在小红书内部被称为CES。
评分规则为：点赞（2分）+书签（2分）+评论（4分）+关注（4分）+转发（8分）。
评分高的笔记还将获得小红书和百度搜索的流量支持。
这种类型的流量非常持久，你的笔记可以发布几年，并且仍然保持良好的点赞、评论、收藏等。
当然，只有你的笔记被系统收录后，才会被系统推荐，获得更多的阅读量。 那么具体系统推荐什么样的算法呢？ 让我们为您解决一下。
●机器算法推荐：根据用户的喜好（搜索关键词）向用户推荐相关内容，以便让用户收集更多。
●阅读延伸推荐：推荐用户感兴趣的内容（用户浏览的相关内容），让用户延伸阅读，增加用户的点赞、收藏、转发等。
●基于好友关系的推荐：用户主动关注的账号内容会以类似于朋友圈信息流的形式呈现给用户。
●根据距离进行附近推荐：向用户推荐30公里以内的笔记内容。
●编辑推荐：小红书有自己的公众号，会收集用户写的优质笔记，然后进行推荐。
只要输出有价值的内容，发布高质量的笔记，就可以在没有粉丝的情况下获得平台的流量推荐。
写在最后
纵观小红书整个产品迭代过程，从最初的海购策略开始，到探索社区分享的需求，再到进军电商探索更多的可能性。
小红书发展至今，这一切都是建立在对这些核心用户群体（85后、90后女性）的全面了解的基础上，而对核心用户的了解程度直接影响到产品的开发。
目前，小红书既有用户量又有活跃度，产品策略主要解决电商变现问题，取得更大效益。
因此建议如下：
1、进一步洞察小红书核心目标人群的消费轨迹，通过大数据分析，精准分析该人群的消费特征，让推送更符合用户心理；
2、优化供应链，增强渠道能力，从用户角度发布产品；
3、优化GUC社区内容，提高内容质量，营造活跃、健康、和谐的社区环境。
如果你掌握了以上内容，那么你的小红书就可以很好的操作了，距离写出爆款笔记就不远了。
希望这篇攻略对您有所帮助，祝您早日创作大片！ 来吧~
这些都是小红书家具运营套路和销售额4000万元的秘密……
对于家具家装品类来说，无论在哪个平台，商家都会觉得这是一个很难破解的难题。 在淘宝上销售业绩可以进入品类TOP前五，但在小红书上却处处碰壁； 也有单纯依靠小红书一周销量高的销售。
当然，面对面的是掌握小红书的流量代码和推广引流方法。 今天我总结了一些在小红书卖家具的小技巧，希望对各位商家和品牌有所帮助。
01 小红书家装类受众
从整个家居行业的扇画来看，扇子更多地是24-32岁的女性和18-23岁的男性。 数据显示，女性更倾向于一二线城市和新一线城市，而男性更倾向于三四线城市。 在五线城市，男生在家乡买房的比例相对较高。
2022年上半年，全国家装市场主要集中在新一二线城市。
截至8月6日，30天内家具热值
截至8月6日，小红书家具热门话题
02 小红书内容及热门文章类型案例一：购物翻车，想哭却无泪！
（备注数据：2795个点赞，100个收藏，357条评论）
写一篇购物经验分享的笔记，分享一些买沙发的经历和翻车的经历。 对于这样的注释，对于那些需要购买沙发家具的人来说，往往有一个非常客观的建议。
它并没有直接澄清沙发因为发生了什么而发生了什么，而是制造了一系列的悬念来抓住大家的好奇心，让大家低头。
严谨又幽默，直接展示了一波买家秀和卖家秀的过程，购买产品的建议直接引起有需要的人的共鸣。
这种购物体验很能引起大家的共鸣，同时也给大家创造了良好的体验，这也给博主带来了一些更好的流量。 这种信息性的建议确实给我们带来了实际的用途。
抄作业：爆款文章往往不是直接给大家种草某些物品，而是利用自己的亲身经历和翻车事件，以经验谈作为经验来分享干货知识，往往能够给一些有需要的人带来一建议参考，这样的氛围显然在博主和读者之间营造了良好的氛围和情感。
案例2：不要只买咖啡桌！ 看看这5款，便宜又好看！
（备注数据：1230个点赞，1656个收藏，19条评论）
家具市场严峻，但如何选择家具确实是现在人们有需求的方向。 从不同品类来看，分享的东西都是与咖啡桌相关的。 不要随便购买茶几，这会让大家产生一种怀疑。 咖啡桌应该是什么样的？ 买它，用性价比二字俘获读者的心。
首先提出问题，引起大家的好奇心。 一个小小的内容可能隐藏的不仅仅是一点点内容，博主表示推荐给大家的便宜又百搭的单品可以拯救我们的客厅。 夸张的手法吸引了大家的目光。
其次，通过客厅的风格、尺寸、材质，给您举例和推荐类别，以便您根据自己的家居装修风格采取切实可行的建议。 上一部分的玄学确实引起了大家的注意，不过博主推荐的种草产品也可以参考其他产品。
抄作业：分享笔记的前提引起了大家的关注。 更贴近用户和消费者需求的内容才是王道。 用户更愿意接受自己感兴趣的内容，而不是被迫接受被动的选择。
案例三：存5000怒气搞家具，pdd真是我的神
（备注数据：2.5w点赞，2.9w收藏，215条评论）
从笔记内容来看，主要是建议和种草。 以“换货”的形式为用户省钱，从而种草，并以视频的形式充分展示产品的整体外观和细节。 对于正在装修或者打算更换家具的粉丝和小红书用户起到了建设性的作用。
笔记抓住了为了省钱而省钱的心理战，受到很多用户的喜爱，甚至好评。 利用标题吸引用户，“怒省5000”看到这么多好友就开始坐立不安，引起了用户的兴趣，并引发了评论区的“战争”，实现了种草的过程更好的激活了用户交互心理。
家具的价格大家都知道。 想要买到一款品质好、性价比高的产品，就必须花一番心思。 博主抓住用户的这种心理需求，为用户“建议”，引导用户直接抄作业。 得到了众多用户的肯定。
抄作业：笔记的选题、如何呈现、种草的方式，都与流量的大小有关。 博主作为用户的“建设性种植者”，必须洞察粉丝和用户的心理需求，了解他们想要什么，才能产生用户的真实需求。
小红书营销文案作业：话题+场景引起用户共鸣，更受用户欢迎。 家具产品从外观、细节、实用性等方面吸引用户。 从用户的心理需求出发，攻击他们的痛点，标题直接表明场景，目标受众定位明确。
不懂目标群体研究的可以看我的文章《我花200万买的，一套小红书消费者研究方法》。
家具爆炸的类型：
1）家居装修效果（主题介绍+价格+效果）
该类型是小红书平台家居类目中常见的爆款文章形式。 独特的装修风格和理念展示引起用户的共鸣并具有很高的讨论度。 分享的同时，给出了一些指导价值和成本参考。 ，给用户种草拉雷的练习。
2）单一品种草（价格+乐趣+效果）
家居主题的爆炸物很容易引爆。 公式就是“低价”+“性能强”。 它本身就能形成话题形式，用户没有能力拒绝廉价实用的产品。
单品记需要我们深挖产品的亮点，但单品记也是最难的点。 它可以准确地检测出用户最痛苦的好处。 它不仅是产品卖点的列表，而且是与其他人的兴趣无关的广告的硬链接。 点击率可想而知。 对于种草中的任何情感，粉丝和用户都能很快填满自己的向往和期待，种草的本质显然更加明显。
3）首页列表类别（目标群体+风格化+价格）
与家装效果笔记相比，家居好物清单笔记的要求没有上一类那么苛刻。 这类笔记强调和凸显产品的参考性、展示的多元化、干货知识的更强。 它对日常生活很有用。 植入产品植草效果会更加一致，效果也会更好。
这类笔记将用户需要的信息集中、丰富、有价值地呈现出来，能够快速捕捉用户喜欢和收藏的欲望。
产品表现力在产品发布中尤为重要。 选择合适的场景和形式进行展示。 这里的“场景”很简单，就是要最大化实用性和较强的参考性，但不要削弱或压倒其他产品。 产品有相似之处，可以列出清单内容。 有对比，更容易突出亮点。
结合小红书里的500条爆炸笔记，作者总结出了几个标题和公式：
热门头条公式1=细分人群+数量+结果
热门标题公式2=情感+数字+结果
热门头条公式3=提出问题+结果
03 小红树家具的排水方法 1、评论区排水
博主通过7种笔记【单种草、攻略教程、横向评测、垂直生活、干货单品、解决痛点、升旗剧情卖点】类型进行种草，粉丝用户通过询问向博主寻求需求。
这时，你可以通过品牌名称、链接、店铺或公众号的方式向用户传达信息。 从某种角度来看，这种排水方式是大众逐渐熟练和普遍的一种排水方式。
之前上课的时候，有的品牌是这样操作的：在别人的评论区评论自己的产品小红书推广引流，夸赞自己的产品等等，这就是典型的“活在别人的爆音下”。 也是一种引流方式，不用花一分钱就能把流量引到家。
2.品观每日视频
公司最优秀的销售人员的销售过程可以做成视频形式在小红书上进行推广。 为什么可以采用这种方法呢？ 首先，作为销售冠军，向客户介绍的内容能够给客户留下深刻的印象小红书推广引流，一定是有原因的，而且必须有一定的判断客户需求的能力。
日常拍摄销量王冠后，也能影响小红书的目标群体。 二是间接传递品牌理念，用户会对你的品牌产生兴趣，于是就会形成一套想法。 引流的过程也是一种品牌塑造的过程。
3、与相关行业门店形成合作关系
大多数家具品牌商家并没有意识到这一点。 一个相关类目中可以有多个类目，这样我们就可以和这些相关类目商家形成合作关系。 这样不仅可以增加产品销量，还可以有效地将品牌“打”出来。
比如说我是一家家具公司，那么我可以和一家地砖店合作，把家具放在他们地砖公司的某些地方。 用户在浏览地砖的同时还可以注意到家具。 这也是一种吸引流量的方式，花很少的钱就能给品牌带来很大的效益，何乐而不为呢？
但这种引流方式需要双方达成共识。
4.赠送流量
As the name , it is a way to send out as gifts to , so as to the of in a short of time and . The of gifts can ' of value, and once , the of will .
most of the is , you can small and cheap for , or can a batch of or brand for .
Gift is more than . When users buy this , they send some of other to the user for trial. If they think it is more for them and they are in all , then the user will use the gift as a 'wish list' One, at least there is a to be .
It be given away for the sake of away. The most for users to be in a lies in its own value, not it is free or given away.
5.
How do we the ? = cheap. When users see that your have a , they will think that your is , so the for users is more . If users have needs, they will I will pay first— — to — store.
The is not only a way to users, but also a for brand , of and cost .
6. Home , life
The data of home notes is and more real, which can the sighs of users, and at the same time, it can also about home , which in turn leads to . If the of and other are all , This kind of is also easy to be on .
There are two for this kind of . One is that need to their homes, find third-party data , and form ;
The other is that share, which is "tap water" in terms of .
7. 's
When we for in , about will be in the notes, click to , fill in the basic , and then visit . This form of is in the form of event , , gifts and other forms to users, and guide users to make and real touch.
This form needs to pay a "tax" on , and with funds can it, or big can using this to users to .
04 Final
may run into and be in . For , the of is first of all to all-round . The page is the most step, and the is to a sea of red on other . The user of has more space and .
While Red Book to , it also .
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