如何利用小红书算法机制进行口腔医美营销推广？

如果医美营销仅限于产品竞争，最终只剩下价格竞争； 如果只注重促销品，最后只能拼命包装，直至花哨、难以理解，甚至具有欺骗性，“信任”感已无法顾及。 因此，如何在医美营销中建立“信任”是摆在医美同仁面前的课题。

首先，我很荣幸写了最后一篇文章：“渠道医院”不能死，本质原因是你根本不懂消费医疗”，突然火了。其实，原文这篇文章的目的是想通过内容吸引更多的人，行业内的医生认识到了现状，出乎意料地吸引了很多长期关注我们的人，但是很多同一市场的朋友一直很安静。时间来告诉Jason“文章理解很深，朋友圈里也看到很多转发”。

嗯，这也是一个惊喜。

Jason似乎也突然找到了新的内容方向。 他以为有一些行业默认的规则，但事实证明很多人确实不知道为什么。

其次，打黑M、博眼球绝不是我们的“价值观”。 杰森的目的是把事情弄清楚。

同时，在自我反省或者反省的过程中，如果能给临床医生一些启发那就太好了。

但既然有用，内容就必须涉及上下游、合作伙伴、市场同行。 毕竟，在任何行业，每个人都不是孤立的个体。 毕竟杰森还是要吃消费药的饭菜的，希望评委们不要对一些话题钻得太深。

写的总体水平有限，有错误的地方还望海涵同学无心受到影响。

01 小红书=门诊“智商税”？ ？

首先，在消费医疗营销领域，我一直觉得小红书是一个神奇的网站，不仅仅是因为它是最有名的。

同时，在消费医疗行业市场的青睐下，也是门诊营销中收获最多的门诊“智商税”。

很多医生和官员可能不明白这一点，那么我们就得从小红书的崛起历史说起：

虽然，某宝首页会根据大数据向用户推荐产品，正所谓“千人千面”。 “代购”的“便捷场景”。 引导你对某个产品产生兴趣的工作，通常是由像小红书这样的外部社区来完成，也就是营销圈里每天都能看到的“种草”。

很多可爱的门诊老板，尤其是当医生的老板，一听到“种草”两个字，眼睛都亮了，顿时感觉整个世界都充满了光明。 只是他不明白，“种草”“种下”的“草”，不一定是你家的“草”。

W槽，这句话感觉像是在骂人。

为什么这么说？

首先，产品购买用户典型的互联网路径是：

首先在微博、小红书等社区，什么值得买，被各种博主种草，然后在知乎上搜索商品，查看评价，然后在第三方网站上寻找“优惠券”、“优惠券”比如返利网。 回头”最后去淘宝、大东、甚至多多等电商平台寻找并下单

这也是包括多年前担任广告公司团队负责人的Jason在内的各大广告公司帮助各个“品牌爸爸”推出的基本“战略思路”。

其次，这套“战略思路”是放在消费医疗行业。 通过各种“KOL”、“KOC”和各种老K收割了第一波“门诊小白”后，就知道其实没什么用。

回过头来反思，原因其实很简单：

（一）无论医美、口腔，大部分利润来自单价高的“大项目”

对门诊或者医生的“信任”是门诊转型非常重要的一环，甚至可以说是门诊业务转型最重要的一环。 需要反复沟通才能达成“交易”。

如上所述，某宝更多地负责完成“购买”的“便捷场景”，在建立信任和重复沟通方面相对较弱。

（2）小红书KOL策略的商业逻辑基于“某宝+小红书”的生态

对于大多数门诊诊所，尤其是行业内绝大多数中小诊所来说，由于电商更多的是基于产品标准化问题、开某宝店的总体成本不便宜等杂项因素，大部分门诊连一定的宝库都没有。 ，如何转型？

因此，随着营销方式的迭代，对于消费医疗行业来说，“小红书+私域”已经成为大多数消费医疗行业常用的营销方案。

事实上，从当今互联网发展的角度来看，任何行业的数字营销本质上都是通过不同的营销方式来解决流量转化的效率。 纵观大多数行业营销趋势的发展，我们也可以看到，大多数营销方式都可以在媒体-内容平台-社区-社交平台强化的迭代中随着关系链的逐步强化。

你是什​​么意思？

从消费医疗行业的角度来看，我们过去认为门诊与消费者的深度沟通更有效。 近年来，私域流量的引入也让很多行业营销人员意识到，线上与消费者沟通也是可以的。 建立强大的协会。 因此，对于消费医疗来说，“小红书+私域”自然成为不可逆转的营销迭代方向。

换句话说，关系链越强的社交营销意味着转化率越高。

换句话说，如何通过小红书“引流”足够的开源资源，通过V字母强化关系链，成为“如何通过小红书有效成长”的根本手段。

02营销方式创新：比的不是谁遵守规则而是谁更不守规矩

但在很多门诊，我都像猫和虎一样抄袭这个“套路”。 经过种种努力，我发现现实往往是残酷的，真相总是赤裸裸的。 尤其是当行业内有一小部分门诊老板学习不好，试图通过采访或其他方式来获取“小红书如何操作和提高转化率”的时候？

我得到的答案大多是：图片要精美，内容要真实。 这种废话。

而且，从外行人的角度来看，这些“成功”账户的注释大多都是简单的描述，加上常见的对比图表和几句赞美之词。 甚至，有些内容还不如这些“不成功”的门诊内容。

好吧，我承认很多时候，尤其是遇到一个让我很不舒服的男人的时候，我经常这样说话，也没有关系。

首先我们要了解一个背景。 虽然大部分业务竞争并不是以手段取胜，但基于“市场无差别竞争、门诊对抗”的现实前提，大多数市场人员的做法其实比谁都“响亮”。 。 （更多详情请参考上面的文章：“渠道医院”死不了，本质原因是你根本不懂消费医疗”），但“声音大”需要花钱，而且很多门诊没有那么多资金储备的前提，现在，一小群“聪明人”开设门诊，希望通过创新的营销方式带来业务的快速增长。

只是现实的残酷总是打在人们的脸上，你怎么理解呢？

说白了，运营收购增长的本质就是“低买高卖”，依靠的是“我知道你不知道”或者“先于你知道”的信息不对称。 真有这么低成本的成长方式，傻B这是人性中最自然的自私。

反之，如果所有人都知道了，就会成为“套路”，回到平台内“零和博弈”的竞争状态。

也就是说，如此无私、爱分享“秘籍”的人，理论上是想不到什么“我知道你不知道”、“比你早知道”的“信息不对称”。

所以，以这样的智商现状，真的很难分辨谁在愚弄谁，或者谁在欺骗谁。

举个例子：很久以前，有一个可爱的孩子和我讨论了盛美的操作技巧，据说这是一本可以直接碾压行业的“绝世秘籍”。

虽然杰森在市场摸爬滚打多年，他所练习的各种套路和反套路告诉我，这并不科学，但好奇心也是人类正常情绪之首，尤其是对于我这样好奇心比较强的人来说。

综上所述，他的想法就是利用“附近的人”打着“非正规服务”的旗号，欺骗用户充值。 充值后，严格只提供“常规服务”，还可以提供发票。 充值过的人往往不懂得抱怨，只能承认。

果然，艺术来源于生活。 如果这种奇奇怪怪的经营理念占据主流，估计不用等“罗永浩先生”来“颠覆”消费医疗，早晚会有晴天霹雳。

庆幸的是，这些都是行业内的“小团体”，所以我们这些没有什么“独门秘籍”却还在努力做市场的人还是对消费医疗行业抱有希望。

顺便说一句，这并不重要！

其次，我们要明白一个道理。 虽然文章常常被用来吸引流量，但不同平台上玩法的“底层逻辑”往往是不同的。 你怎么理解这一点？

通常意义上，我们把公众号、抖音、直播、小红书KOL发的文章统称为“内容引流”。 但从圈子文化的角度来看，这两个概念其实是混淆的。 虽然都是“引流”，但底层逻辑其实是围绕两个维度展开的：

比如：公众号“广告纸牌屋”本身就会给你讲很多有用无用的复杂商业概念，每天都在胡说八道，这就是所谓的“内容引流”。 无论内容呈现的形式和媒介如何因时代的进步和发展而变化，通过内容商业化的基础始终是通过内容吸引用户观看，然后出售素材图、策划工具、兼职等。营销服务。

“小红书”则不同。 单从内容层面来说，只要把带货视为“属性化”，就必然伴随着渠道流量的底层逻辑。 无论文字还是直播，本质都只是一个展示低价的渠道，这和聚划算、电视购物本质上是一样的。 无论短视频、直播，都可以被认定为技术升级产生的“流量红利效应”，或者说是吸引关注、获取流量的手段。

换句话说：除了博主的照片可能好看之外，其余的内容都不需要“好看”。 价格。

君不见，李佳琪曾在直播间永久封杀兰蔻，直接向他开枪，只是因为他从兰蔻那里拿到的价格比薇娅贵了20块钱，触动了他的“底线”。

直播中，往往几秒钟就卖出了数万件“爆品”，但恢复价格后仍然卖不出去。 我相信这一点。 很多参与过直播的业内门诊同学对此一定有一个非常痛苦的体会。

事实上，大部分“热门”路径都围绕着，能产出深度内容的人都去做了。 那些没有太多才华又想红的人，基本都憋着走MCN直播带货的想法。

如果不太明白，可以参考热门艺人经纪人的基本标签：“没有演技就是偶像派”。 历史总是惊人的相似，这只是为了吐槽。

第三，我们需要澄清一个事实，尽管这么说，无知和无畏是无法实现增长的，真金白银出去的时候，一些“常规套路”还是得走。

众所周知，小红书的核心流量来源无外乎两个：

关键词搜索; 系统默认推荐。

基于以上逻辑以及伴随渠道逻辑的基本属性，如何通过技术手段进行排名并获得流量，才是“带货”的根源。 所以，除了写好内容之外，“数据维护”才是核心的运营方法。

不过这种保养并不需要什么高深的技巧，无非就是两种方法：

一般有两种方式：

第一种是比较低级的，用机器人刷。 只是这样很容易被平台的“风控系统”监控，所以价格相对便宜。

第二种是真人刷卡，数据不容易丢失，价格自然会贵一点。

在很多小红书群里，负责制作小红书的“代理商”每天都会发出当日的价格表，诱惑数据不佳的经营者。 这些报价也非常人性化，提供各种套餐服务，只需30元就可以获得500个点赞和收藏，再加上10条评论。 其中，评论还支持定制，想评论什么就评论什么，哪怕你说明天要见上帝，也没人在乎，自己写一下发给经纪人就可以了。

这些都是常规操作，这就是技术要点吗？ 不是！

如果你手里有足够多的MCN公司资源，可以多玩一点“供应链”：

众所周知，只要有足够的可配置资源，在同一个关键词下，品牌的相关内容就可以出现在足够数量的前排。 因此，需要数百个小红书ID发布包含该关键词的图文内容，并进行“品牌支配力”处理。

“霸屏处理”的好处是：

那么，对于用户来说，通过八屏门诊品牌，在用户浏览、重复该品牌的过程中，从概率上来说，更有可能被纳入消费者的“品牌选择范围”。

当然，投资回报率也更有保障！

同时，为了进行更有效的“风险控制”，有时也会使用类似的分词工具。 如何使用这个工具，想必很多做过搜索竞价的同学应该对这种工具很熟悉。

该工具本身是免费的，但如何更有效地使用它仍然需要一些钱。 这里我不会教如何更高效地应用插件，否则广告的痕迹会太明显。

同时为了能够欺骗小红书的产品算法：

像往常一样，需要一些“附带”内容。 从0粉丝的素人到上千粉丝的小V，都需要经过严格的流程计算和各种反套路。 这个时候，你手中的MCN公司就需要登场了。

一般来说，业内规模较大的MCN通常只会签约少数10万粉丝的博主，因此不得不转入规模较小的机构寻找1万粉丝的小V。 ，用小红书ID发送给业余博主。

这里还有一个问题要问读者：这些业余博主是否愚蠢地帮助免费写东西？

不是这种情况。 相反，业余博主特别热衷于免费替换任务，因为小红书的图文内容完全没有门槛，而且业余博主的收入通常不高。 只要能接到免费的替换任务，就相当于免费体验了各等级产品的使用。

毕竟，哪个女人能拒绝“自由”呢？ 除了自由人！

不过，今年就不一定了，现在女孩子都很难说话了，没关系！

再举个大家都熟悉的例子：就像消费医疗行业一样，为了完成原创案例，各种“全城搜索XX免费整形/种植牙”如火如荼，本质上就是一场逻辑。

更重要的是，对于业余ID来说，小红书的“代理”也会拿出一部分利润来帮助业余账号的“数据预算”，提高内容效果，让这些业余博主逐步增加粉丝。 ，不仅能满足虚荣心，还能逐渐走向小V甚至大V。

因此，一套完整的小红书操作流程大致如下：

一是根据品牌产品品类拓展选词，布局多种内容方向。 然后花钱刷量，然后互相点赞、关注赚取排名。 真人互动在数据中营造出真实感，最终推动笔记触发小红书的推荐，同时只要占据搜索位置前排以及大多数用户可能搜索的关键词，用户会一直搜索这个品牌，从而达到“引流”的目的

事实上，一次运营中真正能“带货”的内容其实只是最先搜索到的两三个笔记。 在这里，强烈推荐我们的AI智能文案&“陪伴”产品：现在你终于明白为什么你的小红书永远不会用完了！

再次，从目前来看，门诊营销的本质是一个“需求算术问题”。 在“零和博弈”的市场中，核心根本不在于推出。 对于医美、整形、口腔等需求几乎恒定的市场环境来说，如何吃掉“最大的蛋糕”是每个诊所真正应该担心的问题。 信不信由你。

当然，熟悉这个套路的人不只杰森一人。 以上仍属于常规操作。 一些其他行业的渠道公司已经清理了这个“套路”。 接下来我就讲一下各个媒体一般不允许播放的内容……这里特别强调一下，这是讲的是其他行业的渠道公司。

如果你足够了解技术的发展，配合多账号登录插件和V字母群控机器人，你可以多玩6个这个游戏，不耽误钱。

你是什​​么意思？

简单来说，就是在已知行业“关键词”数量绝对领先的情况下，通过渠道公司的“私域”在顾问手中“流通”。

在江湖里，这叫“一鱼两餐”。

严格来说，这种事情不算“违规”，但有点“欺负智商”：

首先，这件事本身就是“周瑜打黄盖”，一个愿意打，一个愿意吃苦。

众所周知，对价格敏感的用户的特点是短期内有销量，但遗憾的是长期不赚钱。 结果不赚钱的后果就是钱没有来源，没有钱请好医生，服务没有保障，市场、渠道、顾问没有热情。

最后“这个不行，那个也不行”，这他妈就是个死循环。

其次，从渠道公司的角度来看，KPI就是一个“笑话”，不存在无法完成的可能

毕竟，对于价格敏感的用户来说，“货比三家”是常态。 而在收到“甲方爸爸”的大量稿件后，连内容成本都节省了，利润率进一步提升。 估计有些无良渠道商收了“甲方爸爸”的钱，心里还是要“甲”的。 方爸爸”SB.

这样算来，如果你们“甲方爸爸”有这个钱，不妨给我一些奖励，@智能小甲至少会回复你：“欢迎常来玩。”

只是可惜的是，“甲方爸爸”店市里的很多孩子辛苦写稿子，却不知道自己从一开始就是无用功，或者从一开始就是给别人做嫁衣的。

所以，有时候，“无知”说实话也是一种幸福。

第三，很多咨询师和店里的孩子误认为自己的接待方式有问题，进而以各种方式怀疑生活，被各种方式“洗脑”，却不知“用户内容”是最大的问题。

致使很多业内人士误以为“折扣”就会带来“生意”，无法正视“价格”、“成本”与“品牌保护”之间的正向关系。

而且，无论从个人还是企业法人的角度来看，有限的资源应该用在赚钱的地方还是不赚钱的地方？

换个角度来说，为什么渠道医院总是能轻易招到人呢？ 因为佣金高，即使是谎言，人性的基础就是“现实”。

总之，您如何评价这件事？ 这是“智商税”吗？

不，是“迟钝”。

事实上，据杰森说，很多营销同事都非常清楚这个道理，但他们不敢像杰森一样说实话。 特别是一些甲方认同从上到下赚快钱的方针，门诊可以短期盈利，甲方营销部门可以成长，渠道经销商可以盈利。

也就是说，现在每个人都很现实。

然而，一切都怕一个“但是”：随着黑天鹅疫情的突然爆发，互联网逐渐成为大多数门诊获客的主要手段，一些方面正在发生变化。

一方面，大面积关店，“甲方爸爸”几乎被房租逼成了“甲方孙子”，而“促销打折”和“投资回报率”后的生存方式也变得越来越多而更无效的是，一些“甲方父亲”也开始逐渐思考人生的真谛“如何生存”。 （观点见上文：“渠道医院”死不了，本质原因是你根本不懂消费医疗”），所以我就不再在这里BB了。

换句话说：只有傻子能低成本割韭菜，才会花真金白银。

话糙理不糙，但说的却是人生的真理！

另一方面，随着整个互联网流量红利的逐渐下降，ROI实际上是逐年下降的。

导致数据无法随着市场的走势而驱动，以至于在标题可以针对ROI更改后，“一鱼三吃”的游戏，课程平台又来了。

业务要两人一组做，给“学生”布置作业，“假设命题”可以随意开始。 还节省MCN的成本吗？

然而小红书推广引流，利用“课程收韭菜”是一个“永恒的命题”，无论哪个行业都可以这样说。

Jason再次强调：我说的是其他行业的玩法，无意反映任何同行

不管你信不信，至少我信。

03 商业上的成功取决于谁更自律

看到这里，相信有同事一定会骂Jason违背了“医学本质”，被“涉嫌”“过度营销”。

事实上，如果不是为了迎合今日头条、新氧吸引平台流量的目的，“知识普及”从市场行为的角度来看，其实是一种非常“反智”的行为。

首先，“回归医疗本质”是一个非常神话的问题

一方面，从消费者的角度来看：

尤其是在门诊VI规范下要把“回归医疗本质”写在脸上，无论老医生还是年轻医生，都在喊着“回归医疗本质”的口号。 为什么？”这种来自灵魂的折磨？

在 Jason 看来，这也是消费医疗保健行业最大的误区之一。

另一方面，从行业角度来看：

众所周知，规范竞争是行业健康发展的核心动力。 但业内确实存在一小部分门诊。 他们在追逐快钱的同时，感叹这个行业不好做，同时又要抓住“营销手段”中的一些无伤大雅的点，骂行业，称“营销”是关键违背“医学本质”的核心问题。 看来只有骂“营销手段”才能表明自己是“医学本质”的代言人。

妈的，贼抓贼最骚，这件事你得自己判断，慎重！

而且，当更多的医生看到这一小群同时“唱红”、“打黑”能赚“快钱”的时候，心态必然会崩溃。 很多从事这行的医生都迫不及待地想赶紧转行，自己来搞市场。

不过，我觉得这已经很不错了。 毕竟医生也需要养家糊口。 说明大家都明白现在一切都太空虚了。 不花钱谈理想的人99%都是骗子。

嗯，杰森最近确实有些放飞自我了，说话的语气有些轻，有些重。

这一段有点牵强，我们来说说吧。

其次，任何行业成功的商业模式，都取决于产品和服务。

即使有各种花哨的营销手段，比如：小鹿咖啡，资金充裕，营销能力强，但它依然是大多数消费者的第一印象，不好，导致销售困难。

然后，各种促销、发放优惠券刺激增长，TMD就是一个死循环。

嗯小红书推广引流，我佛有一句话：死亡大多是自己造成的，精辟！

产品是1，营销是0。如果没有1，再多的0​​也没用。 这是一道非常简单的小学算术题。 事实上，整个行业都在喊“流量不足”。 本质上，他们只是不明白这件事。

其实在今天的互联网下，有了各个平台流量的支持，获取流量其实是非常容易的。 门诊运营的核心挑战是获得流量后的流量转化。

退一步说，资本是不眠之夜。

君不见，“大健康”并没有动用各种资本买买买，构建了一条完整的“流量-门诊-转型”的商业路径。

当然，这种模式对于普通人来说并不容易复制！

第三，什么样的消费者是最珍贵的，一定是那些买得起、愿意快速付款的人，以及那些不那么纠结的人。 在这一点上，所有的营销人员与所有的顾问都出奇地一致。

然而，有一小群营销同事并没有“引导”消费者朝这个方向发展：

一方面，从消费者的角度来看：消费者医疗也是医疗，知识壁垒还是很高。 消费者光靠几篇科普文章就无法弄清楚消费医疗的曲折，门诊是否真的是“正规”机制”。

交错如山，连大部分门诊医生都无法理解坐在同一个办公室的营销同学整天在做什么。 指望消费者在短时间内了解“药的本质”，这不是疯狂吗？

即使从消费者需求的角度来看，虽然“影响消费者的判断”很重要，但没必要让消费者了解操作过程的每一步，就像买手机不搞清楚手机的结构一样，吃猪肉不需要弄清楚“母猪配种后如何做好产后护理”是一个逻辑。

我们需要的是“消费者”而不是“医学博士毕业生”。 商业的本质是“降低用户的选择成本”，而不是先送大量消费者去医学院。 与其埋头苦干，忽视产比，边认真搞促销，边认真搞内容科普，并称之为：品牌，还不如简单粗暴，消费者会用钱包投票。

另一方面，从门诊的角度来看：价格是由供需决定的。 当供需出现问题时，尤其是基于“门诊乱竞争”后各种促销的行业背景，一再强调自己的“成本”很良心，其实是一种非常愚蠢的行为。

中国人确实是一个爱“花钱买单”的民族，但这并不包括消费者愿意为房租、水电、员工工资买单。 虽然这确实是商业事实，但事情本身却很荒谬。

举个例子：谁在餐馆吃饭，谁想过这家餐馆的租金是多少，这不是问题吗！

因此，在杰森看来，没有必要“回归医疗本质”。 , to be , , I don't know what the " of " is, I also every day, this is the truth.

But from a point of view, it is good to to the most basic "" of "down-to-earth ", obey the laws of , and not and ROI.

04 "Cost" is not the key to , but "risk cost" is

of which, in the face of the of " data", both and have been it all the time. This will with the of the 's risk . How to carry out new and with the It is also a that every and must . Well, we still have to speak , Jason is of being by a .

From the of , as " data" is more and more by the , in the of the rapid of the , how to "link and then trust" with users is the real for . 挑战。

Just like a while ago, a in the made a :

"If the of is to , only price will be left in the end; if you only focus on items, you will only be able to it until it is , , or even , and the sense of "trust" can no be taken into . So , How to build "trust" in is a topic ."

On the , it is brand or IP, maybe more new "" will be in the , which is not !

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写在最后的话

, due to the rise of "small ", and other , the time of the will be .

, the old can feel that our is also to the trend, and more and more are added. Jason is also about to from the " " to " ", and the will try to Go . It's still an idea at the , how to plan , let's talk!

The level of is , and I hope will to it. , likes, and are , thank you!

This was by @Jason@超级on is a . is the 's .

题图来自，基于CC0协议。

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