事件营销在大多数人心目中可能是一种非常难以预测的营销方式。 通过一个小事件，病毒式裂变很快让这个品牌被大家所熟知。 这种方法也有很多尝试，但都没有引起水花。 其实，事件营销并没有那么神奇深奥，它只是一种低成本、考虑更严密、综合性的营销方式。 接下来我就给大家深入解析一下事件营销。
什么是事件营销？
事件营销，我把它分为两种。 第一种其实是比较精准的借势营销。 提到这个，就不得不提到著名的杜蕾斯官方微博。 作为运营，如果不知道杜蕾斯在事件营销方面有多少。 专家级别，那就别说你是操作员了。
借势的方法可以概括为选择最佳热点，转化为自己的话题，推波助澜，成为热点，产生裂变传播，为企业带来价值。 很多企业也学习了这个方法。 例如，每当出现一个大热点时，公司就会将热点与品牌结合起来。
有人可能会疑惑，杜蕾斯在这方面很成功，XX也很成功，为什么呢？ 冷静下来想一想，就算最火的杜蕾斯文章发在你们的平台上，会有效果吗？ 把自己平台营销的土壤与场合和杜蕾斯横向比较一下就清楚了。 如果土壤不适合，做了之后没有效果，还不如不做。
另一种事件营销叫动量营销，比如优衣库.AVI事件、神州租车事件、地铁鸡爪……热点本身是企业打造的，有计划的营销行为进行承载借助热点带来的流量。 惊艳营销在街头还是很常见的，比如摆摊摆异国情调的服装、街头秀、美容秀等等。
选择乘势还是造势？
关于造势和利用的选择，我推荐动量营销，难度大，成本相对较低，而且直接有效。
利用形势很容易学，但很难掌握。 每天只有几个热点。 因为杜蕾斯的分享，很多人都“学会”利用了情况，会造成热点被抢。 热点的特点是消散快。 大多数中小企业不具备沟通的优势，沟通成本会很高。 团队太完整，成本高。 如果不完整、不专业，就很难在竞争中获胜。 不可能投入大量的预算。 在这样的情况下，中小企业确实没有什么可乘之机。
至于活动营销，虽然预算很大，但时间也很充裕。 您可以根据现有资源制定最合适的活动营销，将活动变成热点。 热点的方向尽在你的掌控之中。 大量流量来了之后，相信大家都知道怎么用了。 对于最终企业的选择，建议通过效果和成本的横向比较来找出答案。
如何打造充满活力的事件营销？
没错，就是蓬勃发展，就是各种传统媒体、论坛、微信、微博开始流行。 小规模的事件营销策划很容易，但漏洞百出却很难引起轰动，而大规模的事件营销则势必复杂。 复杂的活动可分为5大组成部分：活动目标规划、种子主题规划、活动落地规划、预算预测、风险控制规划。 按照这5点来思考策划，复杂的事件营销就会变得清晰简单。
如何策划活动？
做任何事都需要有目标。 活动的目标是活动营销的起点。 规划者需要知道公司通过这次活动将改进哪些数据以及这些数据将如何帮助公司的发展。 数据必须相关、具体且可衡量。
相关性是指数据和目标必须相关。 例如，目标是在一个月内将公司的订单量增加10万份。 结果，事件营销目标是公众号10万张图文，这显然是不合适的。
清晰就是清楚地知道事件营销会增加什么价值。 例如，事件营销导致两大门户网站的报道，可能会增加公众号的新粉丝数量，从而可能带来订单和利润。
可衡量的是数据的目标，比如增加200个新用户，而不是大量增加新用户，增加100-500个新用户。
如何策划种子话题？
种子话题一般需要规划时间、地点、种子活动。
时间规划：不要盲目武断，聚焦目标，为计划的实施留出足够的时间，综合考虑事件的最佳执行时间，最终选择效果最好、成本最低的时间点成本。
选址规划：主要考虑落地性、话题性、事件自传播能力、风险防控等。 例如，如果选择在天安门广场门口，前三项都很好，但不幸的是风险极高，这显然是不合适的。
种子事件：是这个环节最关键的一点。 首先，事件这个词可以理解为很容易引起人们注意的新闻。 它具有激发媒体、记者、群众的作用。
比如，神州租车大批名人呼吁抵制Uber事件。 这样的事情非常罕见，会让人好奇到底发生了什么。 从新闻的角度来看，这是一个大事件。 爆炸性的素材可以给媒体带来大量的流量，减少你的流量。 活动成本。
所谓种子，就是具有延展性的话题，可以让事件更好的发酵，在更长的时间内给公司带来更多的流量。 神州租车的题目没有错别字。 关于神州租车的营销是非，网上有各种各样的讨论。 神州租车事件只是一个或大或小的新闻。
种子含量注意事项
1、好玩、有趣：一个好玩、有趣的事件更容易被普通消费者广泛传播，成为热点，而媒体人不喜欢播放不好玩的事情。
2、看起来很真实：LOW现在营销太多，导致媒体和公众都有很强的防御意识，不想被企业利用。
3、难得一见：因为不常见，所以得拍照、拍视频，然后发给别人炫耀。
4、贴近生活：除非你想让所有人都看到这件事，否则他们脑子里第一个想到的就是，这与我有什么关系。
5、正面舆论：正面舆论的事情更容易传播，对后期品牌介入会有很大帮助。
如何策划活动落地？
活动的实施是一件非常复杂的事情。 我一般把它分为五个时期：1、孕育期；2、孕育期。 2、前期沟通； 3、沟通中期；
每个时期的重心是不同的。 整个过程可以比作烤红薯。 木炭、红薯等物品是在怀孕期间准备的。 在早期阶段，木炭被点燃。 开始品尝红薯。
规划方法可以利用目标、武器、子弹的思路来规划各个时期的细节：
1、目标是小阶段的目标。
2. 项目符号是实现目标的几种解决方案。
3. 武器就是执行他们的人。
酿造期规划：
这个时候是准备阶段，为活动营销的顺利开展做好各种准备工作，比如活动的主角是演员，哪里可以招募兼职演员呢？ 有什么要求？ 这个计划就像烤一个美味的红薯。 考虑得越详细，红薯、木炭、调料等等，考虑得越详细，这个红薯烤成功的概率就越高。 可以先用思维导图软件画出轮廓，然后在Excel中列出所有细节。
初步传播计划：
这个阶段就像用火柴点燃火一样。 主要目的是选择合适的媒体发布消息，使事件得到初步传播。 渠道可以利用微信大V、微博大V、网站、新闻媒体、电视媒体。 与不同的点火工具相比，这些渠道的成本不同。
最好的办法是不要使用点火工具，但种子话题要足够热，用户看到后会主动转发。 想想优衣库事件和北京三里屯斯巴达事件最初传播的区别。 显然，优衣库是人类控制的，而斯巴达则是自然爆发的。
现阶段，媒体的定位需要平时进行调整。 如果你的活动好，媒体就会主动去报道。 即使是一家完全不知名的初创公司，媒体也会非常活跃。 ，前提是你的种子话题是否足以让媒体兴奋。
传播中期计划：
这个阶段就像烤红薯过程中的扇子。 主要方法就是正面和负面的喷子都出动，制造话题，引发争议，把事件变成热点，让更多的人参与到这场争议中，让热点的温度更高。 。 大水军指的是媒体人。 建议设置2人，正反各一人。 双簧片唱法引起争议。
大水军一般用于新闻媒体。 小水君可以理解为传说中的50分党。 提高网络传播速度和转载数量，也能起到一定引发争议的作用。 小水军一般用在社区、论坛等渠道。
大大小小的海军在这里的意义不是洗脑、介绍企业，而是引领争议，就像电影《寻龙诀》里，红卫兵站在高处，手里拿着红宝书。他一把手，向大家灌输反迷信理念后，犹豫不决的人群热闹地走向了反迷信。 海军的意义在于调动公众的共鸣，引发大家的争议。
比如，当时优衣库就出现了一些关键词“人肉搜索”、“曝光”、“优衣库策划”、“绝对不是优衣库策划”等。 你能想象一下它们是如何意外出现的吗？ 出现的目的？ 微博、贴吧的舆论导向？ 再比如神州租车的错字事件，也出现了“神州租车一个字写错了！”的情况。 “性、威胁和错别字是中国专用车的灾难性营销”。 如果是为了上头条，你们中国特车这次就做到了。”
如果不是这些激烈而有争议的文章，这两起事件一天就会结束。
这个阶段你可以像狗血电视剧一样大胆思考。 积极和消极的观点必须是令人震惊和有力的。 不同想法的媒体人读完后都会非常兴奋和受到启发，仿佛看到了很多自己的文章。 阅读量。 这时候你一定要有美剧编剧的心态。 即使主角需要死，你仍然可以给观众一个非常合理的理由让他复活。
传播后策划：
这个阶段是用心烤红薯，主要是跟上各种品牌营销活动，同时也跟上热点的后劲。 目的是为媒体人营造一个话题环境，让他们能够不断对内容进行争议。 比如优衣库后来爆料“XX自杀”“警方介入”。
这段时间怎么做，向娱乐圈学习很多，这个行业最擅长制作报道材料，互联网圈的周鸿祎、刘强东也很擅长，所以可以学到很多东西。
结业期规划：
这个阶段主要是品尝红薯并思考烤红薯的整个过程，研究这次烤红薯的成功与失败，主要做的是抓保留、总结活动。
留存就是通过各种活动将流量转化为数据。
总结整个活动的优缺点，为下一步的活动营销打下基础。 这个阶段可以用PDCA的方式来考虑：
P（Plan）是整个活动营销的策划
D(Do)是执行的过程
C(Check)是检查过程和结果好与坏的地方
A（Act）纠正问题，找到可靠的方法避免下次出现同样的问题，确定后续目标，制定下一步计划。
如何规划活动预算？
预算是每项活动的重要组成部分。 预算规划就是按照最高值估算出整个活动所涉及的费用，并通过表格等方式清晰展示。 这个环节的核心就是告诉公司需要花多少钱，钱一定要这么多，而且一定要花得值。
在预算规划方面，必须把钱花得有效率作为核心考虑。 比如活动的表演者费用可以由内部员工自己参加，成本最低，也可以招兼职，一天100-300元，或者可能需要聘请特约演员，一天2000-5000元，老板的吝啬可能会让你最终选择一个内部人士来表演，而整个活动可能会因为不专业的人而失败，最终人力、精力、财力都会被浪费。 看来最经济的方法也是最昂贵的。 所以，我们在策划活动的时候，在花钱的时候，一定要统筹考虑，选择高效的花钱方式。
一个轰动全媒体、让人嗨的计划和预算出来后，首先要做的不是立即向CEO申请批准。 作为规划者，请静下心来思考一下，实现同样的数据目标，有没有更轻、更容易实现、更高效的方法呢？ 需要进行横向比较。
如何规划风险控制？
风险控制就是把前面的流程都走一遍，必须冷静思考，看看有哪些风险，哪些地方失控了，用什么方法可以补救风险事件营销，最后整理出一套应急预案。来处理每种情况。 链接风险。
风险控制中最重要的考虑因素之一就是“河蟹”。 如果不充分考虑这一点，风险系数极高。 任何户外活动都要受到调查，哪些政府部门会管控，底线是什么？ 做营销不要触及他们的底线。 否则，事件越成功，影响力就越大，消亡的速度也就越快。 最终，公众只知道“某家公司”，而不知道你和你的产品。
结尾
文章就写到这里了。 我相信每个人都会有一些事件营销的框架。 这篇文章主要教你了解什么是事件营销。 如果你想计划，框架是什么样的。 只有明白了之后事件营销，你才能知道要做什么，知道要做什么，才能思考、找出如何去做，这样才能把复杂的事情简单化，然后才能很好地解决。
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