2016年也是互联网快速发展的一年。 在互联网推广盛行的时代，国际知名企业，小到面膜微商，都愿意投入网络营销。 对于草根站长和小型企业来说，更多的人会选择SEO营销和推广。 注意，这里所说的SEO是营销，而不是排名。 接下来，岑惠宇将发表个人看法。 为什么我强调SEO营销乃至网络推广的第一步是从了解用户开始。
这里强调一下，很多人自以为很了解用户，尤其是一些企业主自以为很了解用户，而干预SEO运营者的工作，最终造成损失。 如果你真正了解用户，你可能会赚很多钱。 还有时间在这里看岑慧雨的口水吗？ 如果你不了解用户，就不要谈论SEO排名或网络推广。
相信很多公司或者个人都有自己的网站，但是具有良好推广效果的却很少。 很多企业或个人都被建站公司忽悠了，或者花钱竞价，以为这样可以赚很多钱。 网站的梦想充其量是互联网上的商店。 如果不了解用户，不思考卖什么，怎么卖，大部分都会沉入海底互联网推广，一去不复返。
不知道大家还记得褪黑素的广告吗？ 好像是十几年前的广告了，但是当人们提起这些东西的时候，人们就能记住，还记得褪黑素最重要的亮点在哪里吗？ “今年过节不收礼物，只收脑白金收礼物”，简单明了的一句话，却凸显了“礼物”二字。 为什么人们不介绍褪黑素的优点和作用呢？ 就突出“礼物”两个字，你是傻子吗？ 当然不是，因为他们知道消费群体是谁，有什么样的想法。 如果他们稍微想一下，谁会买这些东西？ 老人家肯定不愿意花钱。 孩子没有经济消费能力。 他们大多数是中年人。 中年人为什么要买这个东西？ 他们肯定不会买来自用，所以广告商会选择“礼物”这个词作为营销点。 下面，岑慧宇将详细讲解如何分析用户的一个流程。
1. 你的消费者是谁？
这要从几个方面来分析。 相信很多人都无法详细分析。 原因就是他们懒，不动脑子，不结合数据分析。 比如你问他，如果你是一家贷款公司，你的客户是谁？ 他会说缺钱的人； 如果你问销售减肥产品的人顾客是谁，他会回答是需要减肥的人； 你问装修老板顾客是谁？ 他肯定会再次回答，当然是需要装修的人了。 遇到这样的人互联网推广，我就反手一巴掌。 妈的，你在胡说八道吗？
1、使用率分析 用户群体：你的产品能否被用户长期使用？ 也就是说，用户是否能够长期重复使用，如果不能，那么用户群体就不容易定位，使用率也不高。 比如，卫生巾只适合女性，使用率也仅限于女性； 比如减肥药，使用率只有一些胖子用。 因此，在分析消费者用户是谁的时候，最好先分析谁在使用该产品，总结一下这群人。
2、用户群体经济消费水平分析：了解了哪些用户群体使用后，再分析用户的经济消费水平。 每个用户群体是否消费很大程度上取决于消费者的消费能力。 比如说我是一个学生，我需要一个鼠标，我永远不会去追求一张名片，登录一个万能宝，多么便宜； 如果我是准新郎，我绝不会寻找便宜的酒店和项链； 还有你的产品是否符合这些人群的消费标准呢？ 别问我，问你自己。
3、用户心理和行为分析：很多人对自己的产品了如指掌，但往往忽视了用户的心理和行为。 我敢说100个用户中，不超过10个会耐心听你对产品的讲解，我之前在地暖公司工作，和老板交流，发现交流的内容离不开他家产品的牌子，比如菲斯曼，德国进口的等等，我想拿起板凳砸了； 当用户咨询你的时候，你要弄清楚他需要什么，而不是介绍充满知识的产品，这会让用户感到反感。 用户购买产品一定有理由。 很多朋友没有做好推广，是因为自己不是好的用户。 思想工作。
举个例子：一对夫妻去逛街，女方看中了一套高档餐具，坚持要买，但男方觉得贵，不肯付钱。 导购看了一眼，小声跟老公说了句，他立即付了钱。 是什么让他立刻改变了呢？ 导购员对丈夫说：“你老婆不会舍得让你用这么贵的餐具洗碗的。”
上面这个小故事是以老公的懒惰心理来推销的，当然前提是有用户才实用。
对用户心理行为的分析旨在挖掘用户的隐性需求。 人们购买产品的重点是什么？ 如果有时间，不妨分析一下用户购买这些产品的目的是什么。 如果不能给用户一个购买的理由，推广一定很困难，更不用说网络推广、SEO营销了。
2、用户为什么选择你？
在知道用户是谁的前提下，一个新的问题就出现了，用户为什么选择你？ 因为你的产品好？ 好不好只有自己知道； 因为你们是厂家质量有保证吗？ 货比三家永远是用户习以为常的真理； 你们的价格便宜吗？ 好货不便宜，便宜货没好货。 我们从几个点来分析一下用户为什么选择你？
1、用户选择你的产品并不是因为它好：很多朋友认为他们的产品质量逆天，用户一定会喜欢。 他们不知道质量时代已经过去了需求时代。 不管是什么产品，用户都会有顾虑，即使你说得直白点，用户不放心也不放心。 所以，不要以为有了好产品，用户就一定会买。
2、并不是你的价格低，用户选择：价格低也会让用户担心。 对于理性购物者来说，大多数用户都会货比三家。 综合多种因素考虑，价格不建议太低。 最好采取赠品服务来吸引顾客。
3、想要用户选择你，首先要充当用户购买的顾问：想要用户选择，很简单，了解他的需求，解决他内心的顾虑，找到方法为他而出。 客户在购买产品之前，心里都会有选择犹豫，不知道如何选择等，此时，作为销售人员，不应该盲目地介绍产品，而是要挖掘用户内心的需求。 具体我只告诉大家方向，操作方面我不会过多解释。 ，有兴趣单独联系岑慧宇。
3、做好网络营销推广的条件和流程
1、网站推广必不可少：相信大家都知道网络推广的重要性。 无论是微商还是企业，都非常重视互联网推广的力量，但大多因为不愿意投入和实施而失败。 有人问岑惠宇，我看了一下，大部分都没有网站，也没法做别的，整天污染朋友圈，或者做排名，一段时间没有结果后，就开始搞了很迷茫，有的甚至没有网站。 当我建议他建立一个网站时，有些人的回答实在令人恼火：没有必要；没有必要。 建网站成本高，没钱； 你想让网站做什么。 听到这些令人恼火的答案真的会让你发疯。 没有网站还谈网络推广？ 让人生气的不是他们做与不做，而是他们浪费了彼此的宝贵时间。 到现在为止，凡是给他们提建议并这样回答的朋友，都果断拉黑了他们，不想浪费太多时间。
2、SEO排名或流量渠道拓展：现在很多低成本推广者选择SEO排名推广，这也是一种低成本的投资。 如果做得好，投资小，回报高。 如果没有排名，就花点钱入驻一些媒体平台，比如搜狐、今日头条也有相当的流量。
3、强大的执行力必不可少：说到执行力，可以说是重中之重。 以上只是一种方法。 即使你得到了武林秘籍，如果不付出执行力的代价，你也会失败。 如果你想在网络上推广，你就必须拿出坚定不移的执行力。
4、在正确的时间、正确的地点做正确的事：网络推广不是盲目的，而是通过大脑分析。 什么时候是合适的时间？ 指用户空闲时间，或者特殊节假日、双十一等，在正确的地方做正确的事，不要让用户感到反感，保持广告低调。 正确的做法是引导用户，而不是向他们推销。
摘要：一时兴起写了近三千字的口水。 首先，我抱怨那些认为网络推广很简单，却是为了发泄自己想法的人。 互联网其实和线下没有什么区别。 仅仅线下开店是不够的。 为了赚钱，本文的重点是让大家正确认识网络推广的作用。 想要做好网络推广，首先要了解用户，才能对症下药。 欢迎您关注岑慧宇的博客。
暂无评论内容