商家如何在小红书找到优质博主？判断达人质量标准和筛选？

对于新手商家来说，科普下如何在小红书寻找优质博主。 全文分为三个部分：人才账号分类、人才评判质量标准、人才如何筛选。

1、专家账户的分类

小红书博主分为四类：头部kol、腰部高手、初级高手、素人。

头部kol（粉丝数>50w），有明星和博主两类，影响力较大，依靠粉丝效应快速建立品牌知名度，如林允（1004W粉丝）、程世安（682W粉丝） ）、底辣小子（137.7W粉）等博主；

腰部kol（粉丝数10w-50w），修养强，专业度高，垂直内容好是品牌背书，打造口碑小红书蒲公英后台，对用户购买决策起到作用；

尾部kol（粉丝数5K-10w），通过真实的产品体验，营造浓厚的种草氛围，营造热销状态；

业余爱好者（关注人数<5000人），增加品牌曝光度，形成业余爱好者都种草的氛围。

这四类专家如何使用品牌，有何区别？ 入侵文化CEO陈林曾将这个过程比作“装修”，不同类型的博主扮演着不同的角色。

顶级博主是用来提升调性的“艺术”，流量好的KOL则是提升生活品质的“小家电”。 业余、自发的UGC内容解决了硬装修的问题，支撑了整个装修的基础。 是产品是否真正火爆的关键。

说完专家号的分类，就需要根据自己的预算来选择使用哪种类型的博主种草，然后再讲如何判断一个专家的好坏。

2. 判断大师的品质

在人才选拔方面，我们从基础数据、内容分析、种草质量三个方面入手。

图1：小红书KOL 3D选品工具

（一）基本数据

1. 每日数据

具体到博主粉丝数、阅读中位数（近期平均阅读数）、互动率（市场3-5%）、近30天粉丝增长情况，并判断账号的增长趋势。

2. 点赞比例

主要还是看人的属性。 大多数帐户的点赞与关注者比例在 10:1-20:1 范围内。 如果点赞比例为1:1，或者粉丝数大于点赞数，则通常是名人账号或超级细分博客。 师傅，素质比较高。 如果点赞率超过20以上，则取决于博主是否只发表一篇热门文章。

3. 账户真实性

有些机构会批量刷账号，全是广告，互动数据也刷上去。 去博主主页看看内容是不是都是商业笔记，评论区是不是全是其他商业专家的评论。 如果是这样，很可能是营销号。

(2)商业品质

1、人才匹配

匹配度一方面是指与品牌/产品的匹配程度，另一方面是指用户画像与自身品牌受众的契合程度。 人才与品牌的匹配程度可以通过人才账号首页、蒲公英以及第三方分析工具查看。

通过蒲公英背景可以看到达人粉丝肖像。 例如，根据美妆博主“趣趣”的粉丝画像，女性用户占比92.3%，男性用户占比7.7%，且集中在18-34岁年龄段的用户，用户主要对时尚感兴趣，美女和美食，大多来自江浙沪。

图2：小红书业务专家匹配度

2、推广哪些品牌、报价、CPE

通过蒲公英后台查看自己合作过的品牌，看看有没有竞品，互动数据怎么样。 您还可以在首页直接看到博主的图片、文字和视频语录。

图3：Ququ蒲公英数据和行情

目前在蒲公英后台只能看到博主文字和视频阅读的单价，这是根据大师的报价和他们的平均阅读量计算出来的，以及他们笔记的阅读单价。

图4：曲曲蒲公英背景数据

关于博主的报价是否合理，市场上通常用10%来获取报价，不太靠谱。 粉丝数量更多是一个参考，品牌方应该看博主细分、iP粘性和笔记质量。 具体报价请参考下图。

图5：博主的引用列表

我们再来谈谈CPE。 近30天内名言/达人视频笔记的平均互动量。 从第三方数据可以看出。 以灰海豚平台为例。 图形和视频的CPE也有很大的区别，比如Ququ CPE视频和图形。 这时候就需要考虑使用哪种类型。

图 6：Ququ-Grey 数据（3）草质量

这里主要看博主之前的内容，之前的笔记，是否有好的商业笔记，以及它的素材制作能力。

标题：这是一个标题派对吗？ 前面的话题怎么样？

图片/视频质量：内容素材能力如何，图片质量是否高，视频剪辑技术如何，内容包装能力如何；

文案：是否有能力写出高质量的文案，但普通业余爱好者的文案能力比较差，主要看性价比。 同时，你还可以查看近30天的点击率，是否有好的点击，从而分析笔记的内容质量。

基础、业务、种草三部分看完，基础博主适不适合就一清二楚了。

三、人才筛选方法

在小红书，筛选人才的方式有小红书APP私信、蒲公英平台、服务商三种方式。

(1)小红书app

第一种是直接通过类别关键词进行搜索。 例如，该品牌属于茶类。 您可以直接搜索茶关键字。 你可以看一下主页。 关注后系统会推送同类型博主。 多注册几个账号。 去私信博主吧。

图7：首页寻找人才的方式

(2) 蒲公英平台

通过蒲公英平台检索博主昵称小红书蒲公英后台，直接搜索博主“徐黄涛九”，即可在蒲公英中查看其运营数据。

图8：蒲公英寻找人才的方法

然后进入博主的主页可以看到他的基本数据、行情、合作过的品牌、用户画像、笔记趋势等。

图9：徐黄涛_九语录

此外，蒲公英平台还推出招募和共创两种模式。

1、招聘合作

在一价合作模式的基础上，品牌方拿出固定预算，让平台选择合适的博主。 博主给出创意点后，品牌方会进行反向选择。

2. 共创模式

蒲公英平台推出的基于效果的内容交易模式，品牌准备好Brief后，平台会发布，然后博主进行报名，有点类似于市场上的各种通知，但可以收费根据浏览量。

图10：小红书共创合作模式

比如合作方式共创、品牌下单、博主注册、品牌筛选、最终确定发货清单等。

图11：小红书共创合作流程

(3) 博主/服务商推荐

博主有自己的博主圈子，可以和博主进行友好的互动，让博主推荐一些身边的优质人才。 品牌在筛选上仍需秉持客观态度。

服务商推荐第一家入驻的MCN机构，另外还要找一些有经验的个人PR。 现在很多机构账号基本上都是营销账号。 如果能找到能力强、信息多的个人PR，也能找到好的数据。 天赋。

总结：

关于人才的选拔，首先确定品牌阶段，寻找什么类型的人才，同时根据人才的基本指标筛选人才是否适合，最后通过私下找到合适的人才种草通过蒲公英平台进行联系、机构合作或招聘。