经过8月份的违规风波后，小红书2.0版本上线。 有了平台的最新规则，小红书作为流量新蓝海，是一个非常好的种草平台。
1.小红书最新动态
直播已成为内容电商的新风口，小红书也即将加入这一阵营。
11月28日，小红书在北京举办创作者开放日。 会上，小红书宣布启动“创客123计划”。 目前，小红书正在测试互动直播平台，很快将推出电商直播功能。 直播页面会设置产品货架和产品页面。
此次电商直播是小红书“创作者123计划”的一部分，将作为内测品牌合作平台、好产品推荐平台和互动直播平台，赋能创作者个人商业化产品。
2、小红书KOL的分类及特点
业余KOL备注：
➡简介：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记
➡粉丝级别：粉丝1000以上2万以下
➡适用人群：各品牌、有搜索平台的商家
➡素人笔记的作用：素人不具备号召力和影响力，主要是让用户清楚地感知到产品卖得好。
中腰KOL备注：
➡简介：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记
➡粉丝级别：20,000至50,000
➡适用人群：各品牌、有搜索平台的商家
➡KOL的作用备注：热门KOL的粉丝拥有更多的浏览流量，平台系统也会为这些优质KOL分配流量，品牌产品的营销覆盖范围更广。
星注：
➡简介：明星发布的笔记
➡适用人群：有资金实力的大品牌、大商家
➡明星备注的作用：带货备注的明星产品可以快速传播，带货的产品在淘宝市场可以上升到上千条搜索量。 但目前明星带货效果普遍呈下降趋势。
3、小红书如何制定营销方案？
以小红书为代表的社交电商平台越来越受到品牌方的关注。 平台去中心化，真正的种植和分享，具有很高的转化价值。
但如何在小红书做好营销小红书推广方案，却成了很多品牌面临的难题。
成熟大品牌的营销方式：
成熟大品牌的特征：已具备一定规模、建立了较为完善的渠道、有固定的粉丝群体
营销目的：主要用于推出新产品，提高销售转化
热身阶段
KOL联动备注
➡玩法：平台进行针对性招商，根据招商内容选择合适的资源包，如产品折扣、联动备注等。
平台根据资源包需求制定资源匹配和替换计划。
KOL按照官方节奏、话题等发帖，炒作话题。
活动伊始，官方资源发布，品牌官方账号同步发布，加大笔记发布配合。
➡投放效果：平台可以为品牌提供大量的替换位置，带来更多的流量和曝光，转化率比日常营销更高。
备注：与平台合作仅适合活动前期预热种草，更重要的是传播KOL量。
爆炸阶段
星记引爆
➡玩法：活动前与明星签约，对接品类品牌，协助明星种草获得广告时间和替换资源槽。
➡营销效果：爆发快、收入高、持续时间长，但成本相对较高。
‼注意：明星时间难以确定，成本较高，目前明星投放效果普遍呈下降趋势。
长尾阶段
全渠道（双维壹集、微博、哔哩哔哩）集中KOL投放
➡玩法：在长尾阶段，品牌主可以选择公众号，以新闻报道等文章的形式宣传品牌正面形象。
然后利用微博、哔哩哔哩、抖音等相应垂直KOL进行产品评价、好产品推荐、开箱等集中投放。
产生二次爆炸扩散效果。 再次强调，利用产品曝光度来推动销售并降低退货率。
➡传递效果：其次加深用户对品牌形象的认知，快速增加用户信任度，实现品牌销售和产品推广的双赢。
总结：对于成熟的大品牌来说，最重要的是做好长尾阶段，借助二次曝光的传播效应，提高销量，降低退货率。 明星或者KOL只是引发用户冲动消费，用户对产品的实际使用才会成为销售结果的最终转化。
新锐中小品牌营销方式：
新锐中小品牌的特点：刚进入市场，用户认知度和信任度不高，品牌曝光度很低。
营销目的：快速触达目标营销群体，强化品牌形象，增加品牌曝光度和记忆点，实现产品初步转型。
热身阶段
业余KOL笔记数量
➡怎么玩：业余KOL的数量并不能直接带来交易，因为业余KOL没有号召力和影响力。 主要目的是让用户感知到该产品很受欢迎，大家都在使用。
一个品牌每天只能发30条评论，发多了就会被屏蔽。
每篇业余笔记的要求为300字+4张图片。 内容主要阐述了产品的优势和使用体验。
➡投放效果：根据展示数，每天汇总展示数的互动量。
备注：由于小红书平台严格控制品牌广告投放量，因此需注意投放备注是否被删除或包含。
全渠道（双维、一集、微博、B站）集中KOL投放
➡玩法：各社交平台，选择中腰部KOL集中投放。 内容主要讲解产品的优点和使用体验。
目的是增加用户对新产品的好感度，激发用户的体验欲望。
➡广告效果：曝光快、出现频率高、人群广泛。
研究表明，81%的消费者会因高频内容影响其购买决策。
爆炸阶段
腰部KOL分布
➡玩法：根据当下热点，规划笔记内容的方向。 确定不同热点下注释和关键词的比例。
确定发布时间，并对发布前一天的热点进行嵌入和微调。
➡入场效果：腰部KOL主要用于维持日常销量。 头部、腰部KOL实际分配比例为1：5，分配金额，稳定每日流量。
长尾阶段
创建公众号并增加用户互动
➡玩法：收集整理已购买消费者的好评小红书推广方案，专心打造个性化品牌公众号。
在公众号上展示消费者的积极回应，处理消费者的品牌反馈信息。 最后根据数据分析，选择效果最好的渠道进行优化。
总结：对于新锐中小品牌来说，最重要的是前期进行大量的KOL分发，分发时间至少要在新品上市前2个月开始。 进行全渠道分销，提高品牌高频出现率，加深用户的品牌认知和记忆点。
4、小红书营销推广需要注意什么？
➡所有的营销和推广都必须基于用户分析，这是御跑传媒一直向客户强调的。
品牌商必须根据产品的特点找出目标营销群体的需求点，后期的营销和推广就会围绕需求点进行。
➡广告植入不要太生硬，笔记的曝光一定要多。 尤其是对于新品牌来说，前期最重要的是加深用户对品牌的记忆和认知，所以前期的开店量非常重要。
➡与消费者保持密切联系，及时整理并回复消费者的反馈。
让消费者感受到品牌关注、关心他们，有利于加深品牌与用户之间的情感粘性。
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原文来源：猴子网
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