什么是“落地”的商业模式

目前，企业家们谈论的是商业模式，甚至把实施作为最终目标。 什么是落地，很多人说落地就是接地。 简单来说，落地就是某个企业可以应用一个模式来实施，实施后会产生积极的效果。 反之，则是企业无法实施或实施后对企业产生负面影响。

那么为什么没有人计算着陆机会的百分比呢？

因为模型本身不存在是否可以实施，商业模式只能根据企业的实际情况重新设计，不可能照搬别人的模型来应用，所以实施是一个伪命题。

真正的商业模式应该如何设计？

真正的商业模式就像中医。 首先需要把脉企业：

1. 尽职调查

1、深入了解企业；

2、深入了解公司所在市场情况；

3、了解公司目前的竞争对手；

2. 研究

通过尽职调查相关数据分析，研究企业的优势和劣势，了解企业目前存在的根本问题。

3. 设计

1、根据企业现有的问题，结合企业当前的市场情况和竞争对手情况，为企业量身定制商业模式。

2、建立商业模式保护措施，防止同行抄袭，防止竞争对手根据商业模式制定攻击策略。

4、执行

商业模式需要公司所有成员来执行。 这就需要把商业模式变成企业系统，让每个人都能明白详细的操作方法。 制度越详细，员工执行起来就越容易、越全面。

5. 测试

1、商业模式设计完成后，公司需要先进行小规模测试；

2、根据测试结果进行调整；

3、经过多次测试和调整，完全符合企业的发展，只有员工能够充分贯彻落实，企业才能全面落实商业模式。

综上所述：商业模式只能重新设计，根本无法应用。

复制其他公司的商业模式就像用其他病人的处方给你开药一样。 你敢接吗？

我们先列出一些商业模式的误区和陷阱：

1.图案设计

现在很多公司都是通过复制模型的方式向企业销售模型。 收了费用就放手，让生意自生自灭。 众所周知，企业获得模型后，并不知道如何实施，更不知道该模型是否适合企业的发展。

2. 图案讲师

解释商业模式并收取学费。

刚开始的时候项目落地什么意思，学费很低，吸引了很多人来学习。 当大家到达现场后，我们会收弟子，要求大家缴纳费用，同时让弟子们传播课程，让更多的人成为弟子。

看似是在招收弟子，实则是传销。

3.以模特名义进行传销、非法集资

以全额返利、消费返利、资金盘等形式运作，或采用庞氏骗局的方式吸纳资金。 运作一段时间后，就逃跑并失去联系，到另一个地方或另一个名字继续运作。 在之前的内容中，我们分享了资金盘的操作方法。

4. 使用您的品牌赚取特许经营费。 如果你做了一个不好的品牌，你可以继续使用另一个品牌。

因为这类企业并没有从根本上解决经营问题。 如果公司本身不盈利，怎么保证加盟商能赚钱呢？

很多加盟商加盟后遭受损失或利润损失，对公司失去信心。 随着时间的推移，该品牌将在市场上变得臭名昭著。 这时，换另一个牌子，继续操作，无限循环。

考虑一下眼前的好处：企业确实可以通过这种方式获得一笔资金。

考虑长远利益：在信息如此透明的当今世界，可以通过多种渠道找到实际经营这些品牌的公司和公司总裁。 这无异于欺诈，失去信誉，甚至失去发展机会。

这类模式的主要盈利点是加盟费，经营者从加盟费中提取一部分作为佣金。 至于企业如何发展，就不用管了。

分析：这种操作其实是空手套白狼。 目前的中国市场不太繁荣，人们投资会变得越来越谨慎，甚至观望。 空洞的数据分析和虚幻的未来愿景描述导致难以吸引投资或特许经营。 在我们分享的“空手套”内容中讲到，想要获得投资或者加盟，需要给人信心，建立一个模型并运营一段时间，用真实的数据说话，让那些人想要加盟或者投资的人看到信心。 空手套里藏着一只狼。 如果你困住了一只狼，而你没有肉给它吃，那么狼就会集中精力吃你身上的肉。

从人性的角度来看：加入公司的目的是为了依靠公司或品牌的光环为自己赚钱。 如果达不到这个条件，说什么也没用。

改革开放的总设计师邓小平几十年前就建设了中国特色社会主义国家，为我国成为世界经济强国奠定了坚实的基础。 如果把西方的先进理念套用到中国，今天的发展恐怕会一团糟。

同样的道理，如果企业抄袭其他公司的模式，也难免会出现问题。

在大众创业、万众创新的时代，很多人都希望创新。 但同时，这个时代也会让人浮躁。 很多企业甚至要求在设计模式时，连企业必须运营的公关、营销、渠道等术语都必须有新的想法。 其实商业模式中的名词都是传统词，就像开车一样。 同样是踩油门、控制方向盘、刹车。 无论驾驶员技术多么熟练，都不会跳出这些动作，但为什么有的人能安全行驶数万公里，而有的人却出现交通事故呢？ 这涉及到驾驶技巧、路况预测等诸多经验。

因此，创新并不是简单地突破一切。 公司自身的优势一定要保留。 需要突破的是公司自身的瓶颈。 调整的目的是为了适应当前市场带来的变化。 变化是竞争对手攻击公司。 弱点。

文章最后我们总结一下：构建商业模式的目的是为了让企业更好的发展。 每个企业的实际情况不同。 根据企业实际情况创建的商业模式将逐步得到检验和实践。 当适合企业发展的时候，融入到企业制度中，让企业员工无障碍地执行，才是真正有效的商业模式。

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