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文字| 锌财经，作者 | 陈艳 编辑 | 大丰
俞敏洪与罗永浩擦肩而过三个月后，直播行业又热闹起来。
近日，新东方在线CFO尹强透露，东方精选近三个月的GMV应该在20亿元左右。 也就是说抖音一哥，目前东方精选的日销售额已经达到了2000万。
交个朋友直播间的统计数据并不十分乐观。 近两个月来，直播间粉丝流失超过6万。 为了挽回颓势，罗永浩近日再次回归直播间，开始“综艺推广”。 本次带货直播累计观看人数176.2万人次，销售额235.7万元。 仅就数据而言，东方精选目前击败了Make 。
俞敏洪与罗永浩在新东方短暂相识。 俞敏洪赶上了20世纪90年代创业、留学的浪潮，于是顺应潮流，创办了国内第一家赴美上市的教育公司新东方。 罗永浩最初出名是在新东方当老师，他的“老罗语录”在网络上疯传。
罗永浩离开新东方后，两人本应不再有交集，但直播的兴起让他们再次走到了一起。
《交个朋友》和《东方精选》双双走红后，两人开始探索不同的新路。 罗永浩有意削弱自己的IP影响力，想利用抖音生态成为体系化的投放机构； 俞敏洪悄然上线东方精选独立APP，并宣布与顺丰速运、京东物流合作。
可见，罗永浩和俞敏洪都无意成为“一哥”。
做品牌IP，不如做个人IP
这对前老板和下属进入直播间的原因是一样的：他们的“创业”失败了。
转型直播后，罗永浩和俞敏洪都选择亲自上阵，成为带货主播。 不过，罗永浩咄咄逼人、咄咄逼人，而俞敏洪则温柔、温文尔雅。 两个人的领导风格完全不同，导致他们一开始在直播间的样子就完全不同。
罗永浩的Make 直播间可以用一句话来形容：出道即巅峰。
不得不说，相比于敏洪，罗永浩张扬且充满争议的性格更适合做流量时代的网红主播。 罗永浩在直播出道之前，就开始了铺天盖地的宣传和炒作。
罗永浩联动企业家、品牌、KOL等各方，全方位为自己造势，在抖音上形成持续的热点事件讨论。 比如，罗永浩向拥有千万粉丝的抖音V《令夜》发起“吹牛”挑战。 该视频获得73.1万点赞、2万条评论以及无数网红模仿。
直播首秀当天，罗永浩团队在3个多小时内售出超过91万件商品，销售额达1.1亿元。 累计观看人数突破4800万。 当时，抖音平台的投放记录最高。
此后，罗永浩不断利用自己IP的知名度，成功将交个朋友直播间提升到了抖音带货C位，而他本人也成为了“一哥”。 不过，他并没有学到“强IP+绑定平台”的套路。 反而今年他选择了勇退，让“交友”取代“罗永浩”成为真正的品牌，他也再次投入创业。
另一方面，罗永浩的前老板、老板俞敏洪和新东方的直播电商转型，一开始并不被外界看好。 一是俞敏洪在直播间带货表现不佳，无法为新东方吸引更多流量； 另一种是培训机构的老师转行当主播，这是闻所未闻的，甚至是荒唐的。
去年12月28日，“俞敏洪”账号和“东方轩轩”账号同时上线。 两个直播间销售额合计超过500万元。 其中，东方震
直播间销售额仅为47万元。 随后，俞敏洪发文称，那段时期“连员工的工资都不够”。
直到今年6月10日，董宇辉卖牛排的双语视频火遍全网，东方精选也乘势而上。 几天后，东方放映粉丝数突破1000万，到月底，直播间粉丝数突破2000万。 趁着董宇辉退圈的机会，东方精选推出了盾盾、YOYO等多位业余双语主播，并不断招募新主播，开出了高达6万的薪资。
从俞敏洪东方放映一开始，他就无意专注于“俞敏洪”个人IP。 除了一些有重要嘉宾到场的直播，在东方选秀中基本看不到俞敏洪的身影。 甚至出现了俞敏洪出现在直播间没多久就被催促离开的情况，告诉他不要打扰上课。 但这种“劝说”不但没有让俞敏洪不满意，反而很适合他。
仔细一看，虽然《交个朋友》和《东方精选》的走红方式和路径不同，但罗永浩和俞敏洪对于个人IP在直播间影响力的想法却惊人相似。 他们不想成为超级主播，也不希望自己的个人IP称霸直播间。
直播间2.0时代
直播电商下半场，依靠主播的名人效应收割流量、赚快钱的模式已经不可持续。 交友和东方精选如果想要形成稳定的盈利，就必须形成系统化、制度化的直播模式。 但在直播间的布局和安排上，俞敏洪和罗永浩做出了不同的选择。
当罗永浩还是“抖音一哥”的时候，他就在交朋友的时候悄悄组建了自己的直播团队。 在直播模式中，交友采用不断轮流直播带货的形式，与市面上的网红账号、师徒账号不同。 也正因为如此，交友才能像 Mart便利店一样7×24小时营业。
交友想做的是直播间的“百货商店”，所以我们打造了多个“交友+某些品类”的垂直矩阵账号，尽可能覆盖所有品类。
目前，交个朋友拥有13个垂直品类账号，包括酒类食品、美妆日化、数码及智能家居等品类。 它利用多个矩阵账号快速吸引粉丝，并在细分赛道积累用户。 当流量稳定的情况下，矩阵号的投放效果自然会比直播间更好。
罗永浩进入直播行业主要是为了解决自己的债务问题。 因此，最初的交朋友的创业理念已经基于抖音生态链渗透到商业世界，一切都是为了盈利。 《交个朋友》的战略布局紧随抖音市场。 例如，如果市场上突然出现一个新的品类，交个朋友就会在相关品类中开设直播间。
东方精选在直播间的制度化、24小时不间断轮播的设置上与交友无异，但在产品品类的选择上却有很大不同。 俞敏洪决定进军直播行业时，重点打造大型农产品供应链平台。
同样是商人，罗永浩喜欢在生意上谈生意，而俞敏洪却总是强调理想、诗意和远方。 俞敏洪说，自己在农村长大，热爱农业，于是找到了直播平台，开始了帮农民带货之路。
俞敏洪的个人感受是事情的一方面。 另一方面，我国近年来不断鼓励乡村振兴。 直播助农作为解决滞销产品、促进农村经济发展的重要手段，得到了政策支持，成为新趋势。 俞敏洪注意到了这一点，又在这个摊位当起了“农民”。
一年来，新东方逐步完善供应链和售后能力，推出自营产品。 在最新的财报电话会议上，管理层透露，东方精选的自营产品约占销售收入的15%，未来这一比例还将进一步提高。
蝉妈妈数据显示，近一个月来，东方精选直播间销量前十的商品中有9款来自东方精选的豆点。 可见，东方精选不仅想成为“选好品”的平台中介，更想成为能够提供产品供应的自有品牌，然后利用大量自营产品来增加毛额。利润率和回购率。
除了东方精选直播间抖音一哥，新东方还陆续打造了图书、家庭教育、生活用品等矩阵账号。新东方的前身是教育机构，主播大多是新东方老师，这给了它在推广书籍和其他学习和教育产品方面具有独特的优势。 目前，专门销售教育产品的东方精选图书拥有超过346万粉丝，仅次于东方精选。
与直播相关的项目化、企业化、组织化是交友、东方精选直播间的新趋势。
你想成为抖音好朋友吗？
罗永浩和俞敏洪都在抖音开设了直播间，但未来的规划却不同。
显然，俞敏洪并不想把鸡蛋放在抖音的篮子里。
近日，新东方悄然测试东方精选独立APP，引发关注。 截至目前，累计总下载量已达近20万次。 此后，东方精选宣布与顺丰物流、京东物流紧密合作，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供全国范围内的物流服务保障。
很多人怀疑，刚刚在抖音上火了三个月的东方轩轩是想出来单干。
事实上，从一开始，俞敏洪和东方振轩就不想只停留在抖音平台上。 例如，东方放映在入驻抖音的同时，开通了多个微信公众号和视频号，还与有赞合作推出小程序商城并接入视频号。 此外，东方精选还在淘宝、京东开设了旗舰店。 产品以东方精选自营产品为主，淘宝直播目前正在筹备中。
经历教育“双减”事件后，俞敏洪和东方选拔团队始终怀有危机感。 今年8月，俞敏洪在个人公众号上表示，“基于外部平台建立的繁华商业模式非常脆弱”。
东方精选要想长远发展，不能过于依赖单一平台。 一个独立推出的App，或许是东方精选应对直播风险的私人场所。
而罗永浩和交友都选择了抖音。 毕竟，单独出去做事的风险并不亚于留在抖音。 例如，独立App的技术开发、维护和升级成本非常高，App推广将面临更多的营销投入。 薇娅、李佳琪等主播在巅峰时期从未尝试离开平台，因为存在太多的不确定性。
与东方精选不同，交友和抖音电商几乎是一起长大的，彼此建立了深厚的革命友谊。
与抖音步调一致是交友的最大优势。 当初，抖音想做电商的时候，缺乏像快手的辛巴、淘宝的薇娅李佳琦那样的标志性人物。 于是罗永浩和抖音一拍即合，成为抖音电商的招牌。 双方实现合作共赢。
抖音在电商领域站稳脚跟后，不再需要超级主播，而罗永浩也在此时选择退出，结交了朋友，开启了“是账号不是人”的经营理念再次恰逢抖音电商的发展规划。 可以说，交个朋友就带有与抖音相契合的DNA，而进驻抖音是交个朋友安身立命的基础。
虽然过程不同，但罗永浩和俞敏洪都曾在抖音直播中创造过奇迹，并且都退出了“抖音一哥”的竞争。 因为相比之下，他们对于交友、东方选拔有着更大的野心。
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