小红书创始人毛文超：1小时狂赚2个亿，4年成为行业第一

小红书创始人毛文超：一小时赚2亿元，4年成行业第一

文/庆如

【人物卡】毛文超，小红书创始人兼CEO。

在巨头林立的电商领域，小红书依靠“社区+电商”模式强势崛起，短短四年时间就成为行业第一。 毛文超是怎么做到的呢？

一、小红书的诞生

毛文超是典型的“别人家的孩子”。 他考入上海交通大学，并获得斯坦福大学MBA录取，为他未来的创业打下了坚实的基础。

2012年，毛文超发现，随着年轻人消费能力的提升，海购需求日益旺盛，海购潜力巨大。 2013年，小红书应运而生。

早期，毛文超将小红书定位为“海外商品真正的口碑平台”，让用户在社区写下“购物笔记”，分享海外购物体验。

购物备注的形式是图片加3个标签——价格、来源、品牌，直观、快速地解决消费者的疑惑。 而且，用户可以通过“愿望清单”请亲朋好友帮助购买自己喜欢的产品。

此外小红书创始人，为了消灭“广告方”，毛文超推出了扣分制度。 如果用户发布广告，将会被扣除积分，最终会被封禁。 优质的社区内容，加上粉丝的喜爱，使得小红书的用户数量迅速增加。

随着用户数量的不断增加，“社区+电商”的模式自然也就应运而生。

2、网上电子商务业务

2015年，毛文超推出小红书电商业务。

来自希腊的Amita清洁液是他推出的第一个产品，因为这款清洁液在社区中拥有很高的话题度和好评度。 果然小红书创始人，一分钟就卖出了2500瓶阿米塔清洁液，毛文超信心倍增。

之后，他继续从社区中挑选热门产品，每天推出10-20款。

为了提供良好的用户体验，毛文超在物流方面下了很大的功夫。 在采购方面，他与、、等国际品牌建立了合作关系，确保产品正品。

在物流方面，他花费巨资建立了国际物流体系，可以追溯到源头，产品的产地、航班、仓库等信息都可以查得一清二楚。

仓储方面，他在郑州、深圳设立了大面积的保税仓库，在上海设立了备货仓库，大大节省了物流时间，将原本一个月的交货时间缩短到两三天。

此外，毛文超还通过创意事件营销提升了小红书的知名度和影响力。

3、创意事件营销

2015年6月，毛文超和团队成员经过集思广益，决定在周年纪念日举办“国外小鲜肉快递”活动。

他在上海派出10名“鲜肉快递员”为部分用户送货。 高颜值的洋鲜肉迅速引起热议并形成自发传播，给消费者留下了深刻的印象。

同年圣诞节前夕，毛文超推出全年促销“红色星期五”，线上“一元豪华套餐”、线下“巴士大礼”，噱头十足，吸引了大量用户参加。

2016年4月，小红书策划了“胡歌与小红书的三天三夜”活动。 广告中，“普通用户”胡歌跟随小红书寻找全世界的好东西，给用户带来强烈的代入感，达到滚雪球式的传播效果。

2016年春节，小红书上产品销量十分火爆，一小时销售额峰值达到2亿元。 2017年5月，小红书用户数突破5000万，成为中国最大的海外购物平台。

如今，小红书的估值已高达30亿美元。 但对于毛文超来说，一切才刚刚开始。